Page 29 - MRKTNG 3 2023
P. 29
Suoraan maailmalle!
Ketterä Weekendbee menestyy maailmalla
VASTUULLISIA urheilu- ja ulkoiluvaatteita myyvän Aissa (kuvassa) ja Jukka Saarikorpi saivat idean
Weekendbeen poikkeuksellinen menestystarina vastuullisten urheilu- ja ulkoiluvaatteiden verkko-
sai alkunsa vuonna 2018. ”Halusimme alusta pitäen kaupasta reppureissatessaan upeissa luontokoh-
luoda kansainvälisen brändin. Ensimmäinen teissa ympäri maailman.
verkkokauppa oli englanniksi, ja seuraavana tuli
suomi. Emme halunneet rajata maita, vaan läksimme laadituilla brändikohtaisilla vastuullisuussivuilla
testaamaan, missä myynti lähtee vetämään”, kertoo tarjotaan kattavat tiedot asiakkaille. ”Brändit
Weekendbeen perustaja ja Head of Brand and painottavat erilaisia asioita, ja asiakkaat ovat
Marketing Aissa Saarikorpi. kiinnostuneita erilaisista asioista. Jaamme tietoa
läpinäkyvästi, jotta asiakas voi tehdä päätöksensä”,
Weekendbeen verkkokauppa toimii 19 kielellä Aissa Saarikorpi kertoo.
ja myy yli 50 brändin tuotteita. Liikevaihto vuonna
2022 oli 1,61 miljoonaa euroa. Liiketoiminta painottuu ”Suurin ulkomainen markkinamme on Saksa, jossa
Eurooppaan, mutta myyntiä tehdään ympäri ollaan tosi paljon edellä vastuullisuusasioissa. Siellä
maailmaa. Bisnestä pyöritetään kevyellä neljän on paljon ostovoimaa ja meidän kohderyhmäämme.
hengen organisaatiolla Suomesta käsin. Saksalaiset ovat tottuneita ostamaan verkosta”,
summaa Saarikorpi.
GLOBAALIN kysyntätrendin haistaminen ja
ketteryys ovat siivittäneet Weekendbeetä Saarikorpi rohkaisee suomalaisyrityksiä
maailmalle. Muita vastaavalla konseptilla toimivia lähtemään maailmalle ”mieluummin aikaisin
verkkokauppoja ei oikeastaan ole, ja kohderyhmä kuin myöhemmin”. Toki huomioon tulee ottaa,
on maailmanlaajuisesti niin yhtenäinen, että että verkkokauppaliiketoiminnan kustannukset
verkkokaupan kaikki kieliversiot pärjäävät identtisellä ovat nousseet ja nopeaan kasvuun vaaditaan
ulkoasulla ja sisällöllä. Päämarkkinointiväyliksi on rahoituskumppaneita sekä tappioiden sietämistä
valittu Google Shopping ja Facebook sekä Instagram. ensimmäisinä vuosina. Kustannustehokas
”Varsinkin pienemmillä yrityksillä on pakko rajata kaupankäynti edellyttää isoja volyymejä. ”Isoin
markkinointikanavien määrää, muuten fokus ja kompastuskivi on kuitenkin, että jäädään miettimään
budjetti hajautuvat liikaa”, Saarikorpi huomauttaa. ja pelätään pieniä kompastuskiviä. Pitää uskaltaa
lähteä”, kannustaa Saarikorpi.
Uuteen markkinaan lähdetään keveiden kulujen
testing by selling -metodilla, ja myynnin sekä
asiakaspalautteen perusteella nähdään, mitä voi
parantaa ja mihin investoida. Myynnin alueelliseen
painottumiseen vaikuttavat lisäksi esimerkiksi
logistiikkasopimukset, postikulut sekä tullit ja muut
lisämaksut. Käännökset tehdään ensivaiheessa
tekoälypohjaisesti, ja vasta testauksen jälkeen
päätetään, satsataanko lokalisointiin enemmän.
WEEKENDBEEN bisnesidea nojaa vastuullisuuteen.
Jokaiselle brändille on tehty kysely, jonka perusteella
MRKTNG 29
