Page 26 - MRKTNG 3 2023
P. 26
Kansainvälistä kasvua
markkinoillekin, mutta se edellyttää vahvaa taloutta, ”Kilpailun koveneminen
mittavaa budjettia ja joustavuutta. kotimarkkinalla voi
ajaa hakemaan kasvua
”Suuret yritykset pystyvät usein esimerkiksi hyö- muualta, mutta siellä
dyntämään olemassa olevaa EMEA-organisaatiota, kilpailu saattaa olla
ja niissä ymmärretään, miten vaativaa, pitkäjän- vielä tiukempaa. Oman
teistä ja kärsivällisyyttä kysyvää työtä kansainvälis- kilpailuedun on oltava
tyminen on. Pieni yritys taas pystyy tekemään kette- kristallinkirkas, jotta
rämmin kokeiluja eri markkinoilla”, summaa Sipilä. voi lähteä katsomaan,
Suuryrityksillä on omia resursseja isompiinkin jär- pärjääkö maailmalla.”
jestelyihin, kun taas pk-yritykset voivat päästä kiinni
ulkomaan markkinoihin vaikkapa sellaisten asiak-
kaiden kanssa tehtävin järjestelyin, jotka jo toimivat
kansainvälisesti.
Ukrainan sota ja korona avasivat uusia suuntia
Venäjän hyökkäys Ukrainaan kuihdutti monen Venä-
jällä menestyneen suomalaisyrityksen liiketoimin-
taa pahasti, mutta samalla on avautunut uudenlaisia
markkinoita. Kun esimerkiksi venäläisten alkoholi-
tuotteiden vienti Itä-Euroopan maihin on tyrehty-
nyt, alan suomalaistoimijat myyvät sinne korvaavia
tuotteita. Samaan aikaan USA on Suomen NATO-jä-
senyyden myötä muuttunut suomalaisittain entistä
kiinnostavammaksi markkinaksi.
Do’s and don’ts Koronapandemia pisti bisnesmalleja uusiksi
pakottaen innovoimaan ja siirtymään digitaalisiin
Keskity näihin ratkaisuihin, jotka madalsivat kynnystä ja avasivat
• Ajattele globaalisti, toteuta lokaalisti nopean väylän maailmalle laajemminkin. Esimer-
kiksi vapaa-ajantuotteissa ja suoratoistopalveluissa
– brändi edellä, tuote perässä koettiin hurja kysynnän nousu. Verkkokauppa lähti
• Kulttuurinen sensitiivisyys valtavaan kasvuun, mutta koki myös haasteita, koska
• Paikallismarkkinan toimintatavat tuotanto oli keskittynyt vahvasti Kiinaan ja maail-
• Asiakasymmärrys man logistiikka sakkasi.
• Fokus – rohkea erottautuminen
Halpatuotteet, kierrätys ja
Älä kompastu näihin vastuullisuus aallonharjalla
• Samalla sapluunalla tuote edellä Tilannetajuiset, ketterästi ja rohkeasti muutosten aal-
lonharjalle hyppäävät yritykset voivat onnistua surf-
kaikkialle faamaan kansainväliseen menestykseen. Inflaation
• Puutteellinen paikallisen kulttuurin kiihtyminen on esimerkiksi nostattanut halpatuot-
teiden ja kierrätettyjen tuotteiden kysyntää. Samaan
ymmärrys spiraaliin kietoutuvat myös kuluttajien vaateet eko-
• Puutteellinen paikallismarkkinan logisuudesta ja vastuullisuudesta. Erinomainen esi-
merkki tällä rintamalla menestyvästä suomalaisyri-
toimintatapojen tuntemus tyksestä on käytettyjä iPhoneja kierrättävä Swappie,
• Asiakasymmärryksen puuttuminen joka aloitti kotimarkkinoilta vuonna 2016, toimii nyt
• Kaikkea kaikille -ajattelu 25 maassa, työllistää yli 800 henkilöä ja ylsi viime
vuonna 208 miljoonan euron liikevaihtoon.
>
26 MRKTNG
