Page 28 - MRKTNG 3 2023
P. 28
Kansainvälistä kasvua
”Kansainvälisille Kansainvälistymisen
markkinoille pitäisi
mennä brändi edellä työkalupakki
ja tuote perässä.
Suomessa tehdään Sipilä neuvoo yritystä analysoimaan
usein päinvastoin, seuraavat osa-alueet tulevassa
ja ajatellaan, että kirjassaan julkaistavien
mennään samalla kysymyspatteristojen avulla.
sapluunalla kaikkialle.”
• Kohdemarkkina
• Liiketoimintastrategia
• Tiimi ja tarvittava osaaminen
• Kilpailutilanne kohdemarkkinassa
• Tuotteen/palvelun soveltuvuus
kohdemarkkinaan
• Finanssit: ulkopuolinen rahoitus,
avustukset, budjetti ja yrityksen
runway
• Kumppanit
• Kohdemarkkinaa koskevat
verotuskäytännöt
• Brändi: mm. soveltuvuus/
muokkaustarve sekä myynnin ja
markkinoinnin organisointi
Maria Sipilä neuvoo varmistamaan, että koko Viisainta on luoda suoraan kansainvälisille mark-
toimitusketju ja sijoittajat noudattavat vastuullisuu- kinoille soveltuva brändi ja suunnitella maakohtai-
den periaatteita ja avaamaan kokonaisuuden asiak- nen markkinointi ja myynti kyseisen kulttuurin ja
kaille hyödyntäen sitä markkinoinnissa. Hutilointi markkinan tuntevan suomalaisen konsultin ja/tai
voi kostautua rankasti, kuten kävi ruotsalaiselle, paikallisten asiantuntijoiden ja mainostoimistojen
ympäristöystävällisenä pidetylle Oatlylle, jonka tuot- tuella. Markkinakartoitukset ja konseptien testaami-
teita kuluttajat alkoivat boikotoida, kun sen sijoittajan nen pohjustavat tositoimiin ryhtymistä, ja paikallis-
osallisuus Amazonin sademetsien tuhoamiseen tuli ten toimintatapojen sekä ostokäyttäytymisen tunte-
julki. Viherpesu ja vastuullisuusfilunki eivät kauas mus on välttämätöntä. Keskeistä on asiakaslähtöisyys
kanna. Siitä pitää huolen myös EU:n kestävyysra- ja valmius muokata tarjontaa ja bisnesmalleja palaut-
portointidirektiivi, joka laajenee vähitellen koske- teen mukaan. Myös neuvotteluissa ja kaikessa yhtey-
maan pienempiäkin yrityksiä ainakin toimitusketju- denpidossa tulee toimia kunnioittavasti maassa maan
jen kautta. tavalla.
Miten viedä kansainvälinen brändi Jos kulttuurinen sensitiivisyys ontuu, voi käydä
paikalliseen markkinaan kuin Procter & Gamblen Pampersille Japanissa.
Maria Sipilä korostaa, että kansainvälisille markki- Vaippap akkaukseen painettu vauvaa kantavan hai-
noille pitäisi mennä brändi edellä ja tuote perässä. karan kuva oli japanilaisille uppo-outoa symboliik-
”Suomessa tehdään usein päinvastoin, ja ajatellaan, kaa ja markkinointikampanja meni täysin pieleen.
että mennään samalla sapluunalla kaikkialle”, hän Kulttuurieroihin liittyy myös monien suomalais-
sanoo ja peräänkuuluttaa itselleen jo Nokia Mobile brändien heikko erottuvuus Iso-Britannian markki-
Phonesin johtotehtävissä tutuksi tullutta ohjenuoraa noilla. Sipilän mukaan ne ovat liian kesyjä briteille,
Think global, act local. jotka ovat tottuneet suosimaan räväköitä ja viimeisen
•päälle hiottuja brändejä.
28 MRKTNG
