Page 40 - MRKTNG 3 2021
P. 40
Kolumni
MIKA HYÖTYLÄINEN
on Nesteen
markkinointijohtaja,
jonka missiona on
nostaa markkinoinnin
tuloksellisuutta
Suomessa.
Parempaa markkinointia
metsästämässä
MYYNNIN ja markkinoinnin välinen kitka on lähes No onko jotain saatu aikaan? En tiedä kuinka pal-
itsestäänselvyys. Eräs edellinen esimieheni nimitti jonko neula on liikkunut, mutta väitän, että monet ovat
sitä jopa luonnonlaiksi, jota pitää vaan osata hal- nähneet tuloksellisuuden valon ja hurahtaneet usko-
lita. Tämän mörön kohdatessaan jokaisen on helppo vaisiksi markkinoinnin mittaamiseen.
luetella yksi aanelonen täyteen syitä, miksi näin tulee
olemaan myös jatkossa. Tai ainakin, miksei siihen Riittääkö tämä kääntämään markkinointia Suo-
kannata puuttua. messa tuloksellisemmaksi? Tuskin vielä, mutta aina-
kin on päästy alkuun. Ollaan jo pidemmällä kuin neljä
Itsensä yhtälöstä ulkoistaminen on tyypillinen pää vuotta sitten. Enkä tietenkään väitä, että tätä olisi yksin
pensaikkoon -taktiikka. Joskus se on ihan sallittuakin, tehty, mutta olen päässyt vaikuttamaan positiivisesti
koska kaikkeen ei kukaan pysty menemään joka kerta tähän suotuisaan kehitykseen.
sata lasissa. Mutta perusajatus siitä, että minun teke-
misilläni ei ole väliä ei ole pelkästään harhainen vaan KIRJOITAN paraikaa Marketing Finlandin suosiolli-
myös hyvin vahingollinen. sella tuella kirjaa markkinoinnin tuloksellisuudesta
ja siitä, miten jokainen pääsee asiassa alkuun. Kirja
Kun ensimmäistä kertaa aloin kirjoittamaan käsittelee nimenomaan aloittamisen tuskaa sekä tar-
markkinoinnin tuloksellisuudesta LinkedInissä, oli joaa käytännön neuvoja – mistä kannattaa aloittaa ja
minulla vain yksi syy siihen: halusin Suomeen tulok- mitä tehdä seuraavaksi.
sellisempaa markkinointia. Jos olisin kysynyt joltain,
onko tämä mahdollista, niin tuskinpa montaa peuk- Tämän vuoden Cannes Lionsin shortteja ja leijona-
kua olisi noussut. pystejä katsellessa oli pakko todeta, että jotain merkit-
tävää meillä Suomessa on jo tapahtunut. Tämä menes-
Ensimmäisestä postauksesta taitaa olla nelisen tys ei olisi ollut mahdollista edes viitisen vuotta sit-
vuotta aikaa. Sen jälkeen on tullut vedettyä aiheen ten. Iso käsi kaikille, ketkä Suomeen pystejä sieltä
tiimoilta kymmenkunta koulutusrupeamaa, ja arviolta roudasivat.
500 ihmistä on ollut kuuntelemassa ilosanomaa. Pos-
tauksiakin on varmaan ollut muutamia satoja. Tuleva kirja tarjoaa inspiraatiota sekä käytän-
nön pelikirjan tuloksellisen markkinoinnin saloi-
“Älä mittaa mitään, hin. Tuloksellisen markkinoinnin taitajien markki-
millä ei ole vaikutusta na-arvo tulee aivan varmasti kasvamaan. Eli jos haluat
toimenpiteisiin.“ satsata tulevaisuuteesi, kannattaa opetella tulokselli-
sen markkinoinnin salat. Kun kerran olet sen makuun
päässyt, maistuu kaikki muu sen jälkeen laimealta.
Yksi kirjan keskeisiä opetuksia liittyy markkinoin-
nin ja mittaamisen fokusointiin: valitse vain kaikkein
tärkeimmät tavoitteet ja aseta mittaristo palvelemaan
niiden seurantaa. Älä mittaa mitään, millä ei ole vaiku-
tusta toimenpiteisiin. Myös kaikki nice-to-know-mit-
tarit ovat turhia ja pahimmillaan vievät huomiota tär-
•keimmiltä mittareilta.
P.S. Kirja ilmestyy vielä tämän vuoden puolella. Stay
tuned.
40 MRKTNG
