Page 40 - MRKTNG 1 2025
P. 40
M Verkkokauppa
Case JOY
MER-filosofia johdattaa
suomalaisbrändin kasvua
Yhdellä maailman vaikeimmista markkina-alueista
eli kuluttajaelektroniikassa globaalisti kilpaileva brändi
sijoittaa kolmasosan myynnistä markkinointiin.
Teksti Paula Harmaala Kuva Joy Planet Finland
K AHDESSA vuodessa suomalainen pyrimme markkinoinnin MER-luvun kautta, joka
elektroniikkabrändi Joy on ponnahtanut määrittää meidän kannattavuustason”, Jesse
nollasta miljoonan euron myyntiin. Holopainen Joy Planet Finlandilta kertoo.
Taustalla on ajatus maailman parhaiden
kuulokkeiden valmistamisesta naisille. Globaali MER on suhdeluku, joka siirtää fokuksen
brändi rakentuu yhteisöllisyyden ympärille. yksittäisten kampanjoiden ja kanavien optimoin
nista koko liiketoiminnan tasolle. .
”Ilman markkinointia myyntimme olisi pyöreä
nolla. Resursoimme myynnistämme kolmasosan Perinteiset mittarit, kuten ROAS (Return on Ad
markkinointiin. Tavoitteemme on kasvaa miljoo Spend), keskittyvät kanavakohtaisiin tuottoihin,
nasta kymmeneen vuoteen 2028 mennessä. Tähän mutta MER tuo koko markkinoinnin ja myynnin
vaikutuksen näkyväksi, yhdistettynä
Jesse Holopainen kannattavuuteen.
Brändi ja kaupallistaminen MER-luku (Marketing Efficiency Ratio) on
Joy Planet Finland markkinoinnin tehokkuutta kuvaava suhdeluku,
joka osoittaa, kuinka paljon liikevaihtoa syntyy
”Arvonluonnin perässä kutakin markkinointiin sijoitettua euroa kohden.
on aina loppupeleissä Se lasketaan jakamalla liikevaihto
jokin kerroin, joka tekee markkinointikustannuksilla.
kiinnostavammaksi
pyrkiä maksimoimaan Esimerkki: Jos MER on 5, jokainen markkinointiin
enemmän kuin sijoitettu euro tuottaa 5 euroa liikevaihtoa. Jos tuotteen
optimoimaan.” kateprosentti on 50 %, tämä tarkoittaa, että markkinoin
tiin investoitu 1 euro tuottaa 2,5 euroa nettokatetta.
”MER-luvun pohjalta pystymme tekemään
strategisia päätöksiä. Panostetaanko lisää, sopeute
taanko toimintaa vai kokeillaanko jotain täysin
uutta? Jos MER-luku ylittää määritellyn kannatta
vuuskynnyksen, tiedämme, että voimme skaalata
markkinointia turvallisesti”, Holopainen kertoo.
Mikäli toimintaa olisi ohjaamassa tiukka
markkinointibudjetti, se rajoittaisi markkinoinnin
volyymia ja johtaisi markkinoinnin liian aikaiseen
keskeyttämiseen, jolloin tuloksetkin jäisivät
heikoiksi.
