Page 77 - MRKTNG 3 2023

Luota visioon Näin sen teimme

”MOTTOMME oli alusta saakka, että nyt S-ryhmän ensimmäinen Tilipäivä-kampanja
ollaan rakentamassa jotain täysin uutta ja maaliskuussa 2023 onnistui erinomaisesti niin
vaikuttavaa. Meillä oli selkeä visio, jonka takana kampanjamittareilla kuin S-ryhmän jatkuvan
seisoimme kuin kallio: Tilipäivä lanseerataan seurannan mittareilla mitattuna. Kampanjan
keväällä 2023. Tavoitteenamme oli rakentaa kokonaishuomioarvo 83 prosenttia oli
koko valtakunnan läpileikkaava jättimäinen yli 20 prosenttiyksikköä korkeampi kuin
ilmiö, joka näkyy ja kuuluu 12 kertaa vuodessa tavoitteena ollut SOK:n datapankin keskiarvo.
pohjoisesta etelään, kaikissa ketjuissamme Sen lisäksi kampanja paransi ”keskittäjälle
S-marketista Alepaan, Prismaan ja ABC:lle, hyödyllisin” -tavoitemielikuvaa tilastollisesti
kaikissa 19 alueosuuskaupassa ympäri Suomen ja merkittävästi: neljällä prosentilla edellisestä
valtakunnallisissa medialähdöissä”, S-brändistä kuukaudesta. Myös kampanjan aktivointiluvut
ja asiakaomistajuuden markkinoinnista vastaava olivat korkeat, erityisesti tärkeimmässä
Niina Käkelä kertoo. kohderyhmässä 25–34-vuotiaissa, joista
kampanja aktivoi 83 prosenttia.
Keskity lopputulokseen

”NIINAN tekemisen tapa ja ideologia
markkinoinnin johtamisessa on sellainen,
että asiat koko ajan etenevät. Ei niin, että
esitetään presentaatio ja tehdään päätöksiä,
vaan yhdessä koko ajan jalostetaan ideoita
ja työstetään lopputulosta”, S-Etukortista
vastaava asiakkuusjohtaja Heini Dahlström
kehuu kollegaansa. ”Olennaista on sekin, ettei
muutosta saada aikaan yksin. Ota tiimiin sellaiset
tyypit, joihin uskot, ja varmista, että he ovat
käytettävissä. Mekin kiinnitimme projektiin
avainhenkilöt, jotka keskittyivät sataprosenttisesti
tähän.”

Lanseeraa vain kerran

”TOINEN mottomme oli se, että mitään
tärkeää ei jätetä sen takia tekemättä tai siirretä,
että aikataulu oli todella tiukka – jopa hullu.
Sodimme lähtökohtaisesti kaikkia mahdollisia
ison kaupparyhmämme aikatauluja ja perinteisiä
prosesseja vastaan. Joku kehotti keskittymään
kaikkeen muuhun kuin Tilipäivä-vaatteisiin
aikataulun takia, joku kehotti siirtämään
lanseerausta ainakin puoli vuotta myöhemmäksi.
Mutta oman 40 000-päisen henkilöstön
innostaminen vaatteilla on kaiken ytimessä ilmiön
onnistumisen kannalta!”

MRKTNG 77