Page 54 - MRKTNG 2 2022
P. 54

Lobbaus

           Lobbaaminen                                                  Useimmiten organisaatiot tekevät suhdetoimin-
                                                                     taa ja vaikuttamista itse. Myös Bayer keskustelee suo-
           on osa demokraattista                                     raan päättäjien kanssa viestintä- ja yhteiskuntasuhde-
           päätöksentekojärjestelmää                                 tiiminsä ja muiden avainhenkilöiden kuten toimitus-
                                                                     johtajan ja Turun tehtaan johtajan voimin.
           Lobbauksella vaikutetaan
           poliittiseen päätöksentekoon sen                             Lobbausta tapahtuu virallisten ja epävirallisten vai-
           varhaisessa valmisteluvaiheessa                           kutuskanavien kautta, mutta jälkimmäinen on merkit-
           organisaation edun mukaisesti.                            tävämmässä roolissa tiedonsaannin kannalta ja luot-
                                                                     tamuksellisia suhteita luodessa. Julkisilla tilaisuuk-
           Teksti Minna Sundelin  Kuva Leena Louhivaara              silla tai mediakampanjoilla ei ole lobbauksessa suurta
                                                                     merkitystä. Digitaalisten alustojen hyödyntäminen on
                                                                     tullut jäädäkseen, mutta henkilökohtaiset tapaamiset
                                                                     koetaan paremmiksi. ”Nämä ovat ihmisten välisiä
                                                                     tapaamisia, asiat välittyvät paremmin kasvokkain.”

           SAKSALAINEN Bayer Nordic keskustelee aktii-               Tunne asiasi
                     visesti päättäjien kanssa. Koska yhtiö on iso   Lobbarin on tunnettava päätöksenteon prosessit ja
                     työllistäjä, veronmaksaja ja se on investoinut  aikataulut, missä instanssissa päätetään mistäkin
                     Suomeen paljon, on lobbaamisella laajempi       asiasta ja oltava oikeaan aikaan liikkeellä. On tiedet-
           elinkeinopoliittinen tulokulma.                           tävä ketä lähestyä ja tähdättävä viestinsä vain asian
                                                                     kannalta tärkeimpiin avainhenkilöihin. ”Lisäksi on
               ”Pyrimme vaikuttamaan siihen, että suomalaisilla      hyvä tuntea siihen liittyvä asiakokonaisuus ja sen
           potilailla ja lääkäreillä olisi parhaat hoidot ja lääk-   yhteiskunnalliset vaikutukset, ettei katso vain omaa
           keet saatavilla mahdollisimman nopeasti. Ulkomai-         tulokulmaansa”, Nyman neuvoo.
           selle investoijalle on ratkaisevaa, että toimintaympä-
           ristö on vakaa ja luotettava, jotta voisimme jatkossa-       Jos yrityksellä ei ole itsellä näistä tietoa tai osaa-
           kin investoida tänne ja tehdä hyvin edellytyksin tut-     mista, apua löytyy sekä konsulttifirmoista että työ­
           kimusta ja tuotekehitystä. Suomelle on oleellista, että   kaluista. Esimerkiksi Lobster tarjoaa kattavan vaikut-
           ulkomaiset yritykset investoivat Suomeen, lainsää-        tajatietokannan, josta löytyy oikeat, keskeiset poliit-
           däntö ja ympäristö koetaan kannustavina ja että tänne     tiset vaikuttajat, heidän avustajansa ja neuvonanta-
           kannattaa rakentaa liiketoimintaa ja tuotantoa”, kertoo   jansa. Sen avulla voi koordinoida sisäisesti lobbaus-
           Kati Nyman, joka siirtyy kesäkuussa Bayer Nordicista      toimenpiteitä, seurata niiden toteutumista sekä tehdä
           yhtiön pääkonttorille Saksaan globaaliksi strategisen     toimenpiteet näkyväksi.
           viestinnän ja yhteiskuntasuhteiden johtajaksi.
                                                                     Avoimuusrekisterillä läpinäkyvyyttä
           Vuoropuhelua ja kuuntelua                                 Suomessa valmistellaan Pohjoismaiden ensimmäistä
           Lobbaus on ammattimaista toimintaa, jolla raken-          valtion hallinnon lobbaukseen liittyvää Avoimuus-
           netaan suhteita ja luottamusta esimerkiksi yritysten      eli tuttavallisesti lobbarirekisteriä, joka on määrä
           ja päättäjien välillä. Valtiotasolla keskeisimpiä lob-    ottaa käyttöön vuoden 2023 aikana. Alan ammattilai-
           bauskohteita ovat ministerit, ministeriöiden keskei-      set kannattavat rekisterin käyttöönottoa, sillä se häl-
           set virkam­ iehet sekä ministerien avustajakunta.         ventäisi myös epäluuloja vaikuttamistyötä kohtaan.

               Nymanin mukaan lobbaus on vuoropuhelua.                  Lobbauksen vaikuttavuus on yhteydessä lobbaus­
           ”Ihmisten ja ryhmien ja toimijoiden tapaamista, kes-      organisaation statukseen ja maineeseen sekä lobba-
           kustelua ja kuuntelua, kaksisuuntaista viestien vaih-     rin henkilökohtaiseen osaamiseen. Bayerin pitkä-
           toa. On tärkeää, että viestimme on relevantti päättä-     jänteinen työ on kantanut hedelmää. Onnistumisena
           jälle, jotta hän kokee, että kannattaa käyttää aikaa      Nyman pitää esimerkiksi sitä, että yritys kutsuttiin
           tämän kuuntelemiseen. Yhtä tärkeää on päättäjien ja       viime vuonna hallituksen Afrikka-strategian kuule­
           sidosryhmien aito kuuntelu ja keskustelu heidän kans-     miseen sen valmisteluvaiheessa. ”Olimme käyneet
           saan. Haluamme, että he kokevat vuoropuhelun mei-         jo aiemmin ulkoministeriön ja asiasta vastuullisen
           dän kanssamme oleelliseksi, että Bayer on kuulolla        ministerin kanssa vuoropuhelua, sillä Afrikka liittyy
           mitä heillä on sanottavaa ja että tämän kaltainen yri-    keskeisesti vastuullisuusstrategiaamme. Toivoisin,
           tys on tärkeä Suomessa.”                                  että yritykset koettaisiin yhteiskunnallisessa keskus-
                                                                     telussa tärkeiksi ja niitä kuultaisiin osapuolena enem-

                                                                     •män näissä keskusteluissa.”

54 MRKTNG
   49   50   51   52   53   54   55   56   57   58   59