Page 33 - MRKTNG 1 2025

”Ihmiset juoksevat
yhä enemmän
hinnan perässä. Mitä
enemmän annetaan
alennuksia, sitä
todennäköisemmin
ostajia ilmaantuu
paikalle. Vastaavasti,
mitä enemmän
hintaa nostetaan, sitä
vähemmän tuotetta
ostetaan.”

Huono mainos voi työntää > grano.fi

asiakkaita kilpailijoille

”Muistan 15 vuoden takaa, kun olimme tutkineet,
mitä reilut 50 televisiomainosta saivat aikaan
ihmisten aivoissa. Lopputulos oli niin dramaatti­
nen, etten uskaltanut sitä aluksi edes kertoa
kenellekään”, Kivikangas muistelee.

Hän kertoo, miten 62% prosenttia mainosten
sekunneista ei saanut aivoissa aikaiseksi sen
kummemmin uhka- kuin palkintoreaktioitakaan.

Tulos oli siis toisesta korvasta sisään ja toisesta
ulos. Lopuista sekunneista 24 % aiheutti uhka­
reaktion. Aivot päättelivät, että tuon asian kanssa
en halua olla missään tekemisissä, valitsen
mieluummin toisen vaihtoehdon.

Vain 14 % mainosten sekunneista tuotti aivoissa
sen reaktion, mitä niillä tavoiteltiin.

Tuon minä haluan. Mitä minun pitää tehdä, että
saan sen?

”Käytännössä siis yritykset käyttivät enemmän
rahaa mainossekunteihin, jotka työnsivät asiak­
kaat kilpailijoiden syliin, kuin sekunteihin, jotka
houkuttelivat asiakkaita mainoksen maksajan
luokse. Suurin osa tosin meni viemäristä alas ilman
sen kummempaa vaikutusta suuntaan tai toiseen”,
Markus Kivikangas summaa.