Page 31 - MRKTNG 1 2025

Markkinointipsykologia M

Houkutuslintuefekti

Kun ostajat valitsevat kahden tuotteen
väliltä, suurin osa ihmisistä ostaa
halvemman. Kun halvimman ja
kalleimman väliin laitetaan tuote, joka on
ominaisuuksien puolesta edellisten
puolessa välissä, mutta hinta on hyvin
lähellä kalliimpaa, vertailupiste siirtyy.
Ihmiset alkavatkin vertailla keskiluokan
tuotetta kalleimpaan. Se on houkutin,
jonka tarkoitus on saada kokemaan, että
kallein on fiksuin valinta.

6,5 € 8€

4,5 €