Page 64 - MRKTNG 1 2023
P. 64
Menestysresepti
”Tunnistettavasta Kaatovänkää ei osteta
markkinoinnista ja kahvan värin vuoksi
äänensävystä ollaan Puuilossa uskotaan, että sen valikoimalla ja edulli
ylpeitä.” silla hinnoilla on nykyisessä maailmantilassa kysyn
tää. Kasvu on ollut viime vuosina kovaa, ja sitä
nimettöminä eikä ajankohdissa voida joustaa. Myös h aetaan myös jatkossa. Suunnitelmissa on avata kol
merkintäajan mahdolliseen päättymiseen ennen aiko mesta neljään uutta myymälää joka vuosi mutta myös
jaan piti varautua ylimerkinnän varalta, jos osakkeet kasvattaa myyntiä nykyisten myymälöiden kautta.
kiinnostaisivat sijoittajia enemmän kuin niitä osa Myös tunnistettavasta markkinoinnista ja äänen
keannissa oli tarjolla. sävystä ollaan ylpeitä.
”Esimerkiksi radiomainosta ei pystytty soitta ”Puuilon mainonta on pidettyä ja se huomataan
maan niin pitkään kuin olisimme halunneet, koska hyvin. Haluamme markkinoinnissa pitää kiinni
piti varautua siihen, että anti keskeytetään, niin kuin m eidän tavasta tehdä. Se, mitä haluaisimme tapahtu
kävikin. Se sulki ylipäätään tiettyjä medioita pois.” van, olisi että ihmiset sanoisivat toisilleen eri tuotteita
etsiessään, että ’oletko katsonut Puuilosta’ tai ’jos jos
Radiosoittoa varten toteutettiin listautumisesta tain löytyy, niin luultavasti Puuilosta’.”
kertova reilun minuutin mittainen spotti sekä siitä
lyhyempi versio. Partanen arvioi, että mediabudjetti Siinä lieneekin yhdellä lauseella tiivistettynä
oli yleisesti listautumiskampanjoihin nähden keski Puuilon brändimarkkinoinnin tavoite: kasvattaa hal
määräistä suurempi, ja hitusen isompi se oli myös paan hintaan monipuolista käyttötavaraa myyvän
Puuilon normaaleihin kuluttajakampanjoihin näh ketjun tunnettuutta ja valikoimatietoisuutta. Puuilo-
den. Paljon nojasi silti myös ansaittuun mediaan, jota nimi kun johtaa helposti harhaan, sillä puutavaraa
rohkealla kampanjalla ja yleisötapahtumien avulla halpakauppamarkkinaan profiloituvassa myymälä
saatiinkin runsaasti. ketjussa ei myydä.
Kampanja onnistui tavoitteissaan. Puuilo sai ”Suurin osa suomalaisista tunnistaa jo Puuilon
33 000 uutta osakkeenomistajaa, mikä Puuilon nimenä ja brändinä”, Partanen toteaa, ”mutta spon
kuvauksen mukaan merkitsi ”ennätysmäärää pien taani tunnettuus ja se, että tiedettäisiin mitä meiltä voi
sijoittajia sitten vuoden 1999 teknobuumin”. Myös saada, siinä on potentiaalia.”
tunnettuus pääkaupunkiseudulla kasvoi puolen
vuoden aikana 150 prosenttia, mikä on hurja nousu, Puuilon markkinoinnin periaatteena on olla jat
vaikka jatkokysymykseen tunnettuuden tasosta Par kuvasti läsnä jokaisessa ostosuppilon vaiheessa aina
tanen ei tahdokaan antaa tarkkaa vastausta. tietoisuuden heräämisestä tiedon etsintään ja ostok
seen asti. Tärkeitä keinoja ovat suorajakelu, tv ja radio,
”Kampanja auttoi ja loi pohjaa laajentumiseen, mutta myös somella ja digikanavilla on tärkeä rooli.
mutta edelleen täällä on hirvittävä määrä poten
tiaalia ja töitä tehtävänä. Pääkaupunkiseudulla ”Nykymaailmassa median kulutus on niin pirsta
on edelleen suhteellisen vähän ostovoimaan näh loitunutta, että haasteena on saada ihmiset kiinni. Se
den myymälöitä, joten täällä on iso potentiaali myös vaatii useita eri medioita. Toisaalta kun potentiaali
tunnettuusmielessä.” nen asiakaskunta ja kohderyhmä on laaja, liian paljon
ei kannata kohdentaa. Pari vahvaa mediaa ei kuiten
kaan riitä vaan on löydettävä oikea suhde.”
Samasta syystä myös hakusanamainonta on
Puuilolla tärkeässä roolissa.
”Meidän bisnes on hyvin tarveperusteista. Kaato
vänkää ei lähdetä hakemaan erivärisen kahvan
vuoksi eikä teippiä haeta, koska sitä on mukava ostaa,
vaan ostoksille lähtö perustuu tarpeeseen”, Parta
nen viittaa puunkaadossa käytettävään työkaluun.
”Siksi myös verkkopresenssi on oltava kunnossa,
kun tarve herää. Siinä vaiheessa usein huomataan,
että P uuilokin myy näitä.”
”Laaja ja poikkeuksellinen tuotevalikoima on tär
keä asiakkaille ja meille. Vaatii vain markkinointia,
•jotta se saadaan asiakkaiden tietoisuuteen.”
64 MRKTNG
