Page 63 - MRKTNG 1 2023

Listautumisantia suunniteltaessa Puuilossa oli
tunnistettu yksityissijoittamisen kasvava trendi ja
mahdollisuus, että Puuilo saattaisi kiinnostaa poruk­
kaa tavanomaisia listautumisanteja laajemmin.
”Kansanosakkeeksi” nousemisen olikin kampanjan
tavoitteena.
”Halusimme saada suhteellisen lyhyessä ajassa
kiinni ison joukon potentiaalisia yksityissijoittajia ja
näimme kampanjan myös mahdollisuutena kasvat­
taa brändin tunnettuutta erityisesti pääkaupunki­
seudulla”, Partanen kertoo. ”Pk-seudulla asuu pro­
sentuaalisesti iso osa sijoittajista, myös piensijoitta­
jista, ja meillä oli vielä silloin vain kolme myymälää
pääkaupunkiseudulla. Siksikin halusimme nostaa
kampanjassa tunnettuutta ja tehdä kampanjasta nor­
maalista listautumisannista poikkeavan.”
Listautumiskampanjassa on
omanlaisensa haasteet
Listautumis- eli IPO-markkinointia säännellään tiu­
kasti. Kaikkea ohjaa listalleottoesite, joka valmistuu
IPO-projektin aikana ja joka linjaa, mitä markkinoin­
nissa pitää, mitä saa ja mitä siinä ei saa sanoa. Kaikki
markkinointimateriaalien luonnokset tulee lähettää
Finanssivalvonnalle nähtäväksi, eikä antia saa mark­
kinoida ennen kuin merkintä alkaa. Markkinoinniksi
myös tulkitaan matalalla kynnyksellä kaikki vies­
tintä, jonka tulkitaan herättelevän sijoittajien kiin­
nostusta yhtiön osakkeita kohtaan.
Markkinointijohtajana edellisenä vuonna aloitta­
neelle Partaselle kerta oli ensimmäinen olla listautu­
misessa mukana.
”Tiesin, että edessä oli iso mutta myös ammatilli­
sesti opettava työ projektissa mukana oleville puu­
ilolaisille. Yllätyksenä tulivat tietyt kiemurat. Aika­
taulut ja salassapidettävyys olivat iso haaste käytän­
nön asioita silmällä pitäen sekä se, että ketjun viikoit­
taista mainontaa tuli myös toteuttaa normaalisti
IPO:sta huolimatta.”
Yksi haasteista oli median buukkaaminen. Koska
listautumisesta ei saa viestiä ennen merkintäajan
alkamista, mediavaraukset on käytännössä tehtävä
MRKTNG 63