Page 58 - MRKTNG 1 2023
P. 58
Case Berner | vastuullisuus
MIKA PIRHONEN Parhaimmillaan rakentuu usean yksikön yhteinen
LIIKETOIMINTAJOHTAJA projekti, jossa voidaan tarjota myös kumppanille
TEOLLISUUDEN BERNER alkuperäistä ajatusta laajempi yhteistyökokonaisuus.
”KYSE ei ole pelkästään
vastuullisuusnäkökulman takia tehdystä Ensin yhtiössä arvioidaan liiketaloudellista poten
irrallisesta hankkeesta, vaan kiertotalouden tiaalia tiedostaen, että hankkeella on myös vahva
edistäminen ja siihen liittyvä liiketoiminta on merkitys vastuullisuuden näkökulmasta. Kun hank
tärkeä osa koko yhtiön toimintaa.” keen liiketoiminnallinen perusta on selvillä, arvioi
daan tarkemmin vastuullisuutta ja sen mittaamis
ULLA KOMMERI mahdollisuuksia. Näin voidaan varmistaa, että hank
MARKKINOINTIPÄÄLLIKKÖ keet ovat aidosti myös kaupallisesti järkeviä ja niillä
on jatkuvuutta.
VILJELIJÄN BERNER
”VIESTINNÄN näkökulmasta on tärkeää Bernerillä on vankkaa osaamista, jonka avulla
kommunikoida juuri niistä asioista, jotka ammoniumsulfaatti saadaan myytyä ja toimitettua
ovat asiakkaille relevantteja oman tuotannon uuteen käyttöön. Mukana prosessissa on useita yhtiön
yksiköitä ja asiantuntijoita. Teollisuuden B erner etsii
kehittämisen näkökulmasta.” ostajat ja hoitaa logistiikan isoillekin tuote-erille. Vil
jelijän Berner työskentelee suomalaisten viljelijöiden
JARMO TUUTTI kanssa ja myy tuotetta Suomessa.
MARKKINOINTIPÄÄLLIKKÖ, B2B-MARKKINOINTI
”Olemme Bernerillä sitoutuneet vahvasti kierto
BERNER talouden edistämiseen ja olemmekin erittäin iloisia
”PUHUTTAESSA vastuullisuudesta sekä tästä kotimaisesta yhteistyöhankkeesta Terraf amen
varsinaisella toiminnalla että yksittäisillä kanssa. Ammoniumsulfaatti on sataprosenttinen
sivuvirtatuote ja pystymme tuotteen avulla vastaa
sanavalinnoilla on merkitystä.” maan myös maailmanpoliittisesta tilanteesta joh
tuvaan lannoitteiden kysynnän kasvuun”, liiketoi
mintajohtaja, Teollisuuden Berner, Mika Pirhonen >
toteaa.
Myynnin, markkinoinnin ja
viestinnän yhteispeliä
Berner on keskittynyt hankkeen tässä vaiheessa
lähinnä asiakasviestintään, jonka kohderyhmää ovat
Teollisuuden Bernerin kohdalla ammoniumsulfaattia
tarvitsevat lannoitevalmistajat Euroopassa ja Viljeli
jän Bernerin osalta suomalaiset viljelijät.
Vastuullisuuden lisäksi Bernerillä on haluttu var
mistaa liiketoiminnan kannattavuus, jotta kyseistä
sivuvirtaan perustuvaa liiketoimintaa voidaan har
joittaa jatkossakin, sekä sivuvirtojen kulkemi
nen akkukemikaalitehtaan varastoista pois, kohti
asiakkaita.
”Vastuullisuusvaatimukset koko ruokajärjestel
mää kohtaan kasvavat ja jokaisella vaiheella alku
tuotannosta lähtien on merkitystä. Tehtävänämme
on uusin ratkaisuin auttaa viljelijöitä työssään,
jotta he voisivat vastata näihin kasvaviin vaatimuk
siin”, markkinointipäällikkö, Viljelijän Berner, Ulla
K ommeri kertoo.
Sekä Teollisuuden Bernerin että Viljelijän
Bernerin kohdalla tärkein kanava on edelleen hen
kilökohtainen myynti. Tässä toimintamallissa on
kriittistä, että markkinointi ja viestintä tekee läheistä
58 MRKTNG
