Page 25 - MRKTNG 4 2021

”Tuomme
mieluummin
brändiä lähelle
tekemisen kautta.
Olemme muun
muassa rakentaneet
siirtolapuutarhoille
pörriäishotelleja.”

”Markkinoinnin pitää olla balanssissa. Meillä se
tarkoittaa 60-prosenttisesti brändin rakentamista
ja 40-prosenttisesti taktisempaa tekemistä. Suhde
ei aina toteudu, mutta jos tekee pitkään vain takti­
nen edellä, se näkyy brändiluvuissa ja myynnissä”,
Orkamo sanoo.

Editorial-kuvilla ei tehdä taktista mainontaa ”Välillä onnistutaan ihan pirun hyvin ja on sattu­ >
Tunnettuuden kasvattamiseen ja tunteiden herättä­ nut virheitäkin: ei olla kuunneltu asiantuntijoita vaan
miseen tarvitaan myös taitoa pysyä ajan hermolla, menty omilla mielipiteillä tai tehty liian taktista, kun
luovuutta ja kykyä yllättää. Niitä Fiskarsilta löytyy. pitäisi olla bränditekemistä. Mutta niistä on tarkoi­
Yksi esimerkki tästä on tammikuussa 2019 julkaistu tus oppia.”
Fiskars by Maria Korkeila -mallisto.
”Uskon, että meillä on nyt kaikilla parempi ymmär­
Muotisuunnittelijan kanssa yhteistyössä toteu­ rys siitä, mikä on mahdollista. Niin teknisestä kuin
tettu puutarha- ja vapaa-ajanvaatemallisto keräsi markkinoinnin näkökulmasta”, Albrektson vahvis­
maailmanlaajuista huomiota. Kun PR-kampanjana taa. ”Voidaan silti sanoa, että kampanja oli menestys.
alkanut lähtö otti nopeasti tuulta alleen, se päätet­ Sen lisäksi, että kampanja sai valtavasti huomiota ja
tiin integroida vahvasti myös muuhun markkinoin­ medianäkyvyyttä, ylitimme odotukset kaikilla mark­
tiin. Taktinen kampanja painottui erityisesti digitaali­ kinoilla niin CPM- kuin CPC-luvuissa.”
siin kanaviin.
Asiakasymmärrys ja teknologia
”Teimme järisyttäviä editorial-pressikuvia, joita apuna muutoksessa
käytettiin sitten myös kaupalliseen mainontaan. Mutta Fiskarsin markkinoinnin tärkeimmät kivijalat ovat
samaviestieitoiminutsaksalaisellepuutarhai­ hmiselle. nykyisin digimarkkinointi ja PR. ”Kaksi kärkeä, joi­
Väärää sisältöä väärissä kanavissa”, Orkamo sanoo. den avulla pystymme erottautumaan kilpailijoista ja
”Olimme itse niin haltioissamme kuvista ja siitä, että joihin laitetaan paljon fokusta”, Orkamo sanoo.
pääsimme Vogueen ja Monocleen, ettemme pysähty­
neet miettimään sitä tavallista ihmistä ja strategiaa.” Tunnettuuden rakentamiseen käytetään tarvit­
taessa myös perinteistä mediamainontaa.
Myynnilliset tulokset olisivat voineet olla parem­
mat, mikäli kampanja olisi suunniteltu alusta alkaen
integroidun markkinoinnin erilaiset sisältötarpeet
huomioiden. Orkamon mielestä tärkeintä oli silti kam­
panjasta saatu oppi.

MRKTNG 25