Page 61 - MRKTNG 4 2020

Vapaus ylittää rajoja ”Pitää tukea asioita,
We are the thrill seekers -slogan haastaa. Manninen joita kohderyhmä
muistuttaa, että se tarkoittaa paljon enemmän, kuin haluaa.”
pelkkä raakoja voltteja tai kreisiä Red Bull -hommaa.
Ambassadorien bioissa ollaan esillä, mutta brän-
”Junnuille oma thrill seeking moment on se, kun kat- dinä omaa juttua ei tuputeta. Acon mahdollistaa, il-
sellaan trikkailijoita ja opitaan tekemään temppuja pe- man sanelua.
rässä. Vanhemmille taas hetki voi olla se, kun katsel-
laan omalla pihalla trampoliinilla pomppivia lapsia.” Purkkabudjetilla pilviin
Ihan kiva, mutta kaikki tuollainen on varmasti vaati-
Viestiä on tuettu sopivan väljästi, jotta jokainen nut melkoista budjettia? Marko Manninen naurahtaa
voi löytää oman merkityksensä. Näytä, älä kerro ja näyttää markkinointikuvaa Acon-helikopterista.
-periaatteen mukaisesti tarinaa kuljetetaan ensisi-
jaisesti mieli­kuvilla ilman suurempaa tekstittämistä. ”Lennettiin Sodankylän lentokentältä. Käytiin ku-
vaamassa muutama tunturi päältä, että saatiin kuvaan
”Terve tapa rikkoa rajoja ja ajatella laatikon ulko- mukaan nousut ja laskut. Se maksoi 750 euroa. Enem-
puolelta, tehdä omia juttuja ja olla rohkea”, Manninen pää ei ollut laittaa rahaa kiinni.”
kiteyttää Aconin maailman.
Video oli ensimmäinen, jossa oli korostetusti ison
Hyppää, vaikka olisit pieni maailman meininkiä. Lentäjä oli yksi Suomen koke-
Usein Suomessa koetaan, että brändiä rakentaakseen neimmista helikopterilentäjistä. Teippaukset oli laitet-
tulee olla jo valmiiksi iso firma. tu vain toiselle puolelle, sillä koko kopterin teippaami-
nen olisi ylittänyt budjetin.
”Näen, että oli kyseessä startup tai pieni–keskisuuri
yritys, kaikkien pitäisi tehdä lyhyen ja pitkän aikavälin ”Kuvattiin siis vain yhdeltä puolelta ja piste. Teipit
markkinointia samassa suhteessa”, Manninen sanoo. maksoivat kaksisataa”, Manninen nauraa.

Hän varoittaa, että pitkän aikavälin markkinoin- ”Mitä ihmiset muistavat videosta on se, että juma-
nissa luvut saattavat aluksi hämätä. lauta noi tekee isoa juttua. Mutta tuollaista lähtökoh-
taisesti kuka tahansa voi tehdä.”
”Jos olisimme mitanneet ensimmäisten kansain­
välistymisvuosien budjetteja puolivuosi–kvartaali- Menestyksen kaava
tasolla siinä, mitä joku video tuottaa, olisi näyttänyt Mies on tottunut pyörittelemään numeroita.
siltä, että tämä on väärä tie.”
”Olen pelannut niin, että otan tietyn prosentin liike­
Pitää olla tietty budjetti, mitä joku tietty toimenp­ ide vaihdosta. Oletuksena tässä on, että katerakenne py-
suoraan tuottaa, mutta sen päällä pitää olla myös luo- syy samana. Tuolla prosentilla peilataan, oletko teho-
vuus ja brändirakentaminen. kas vai et.”

Virheitäkin tulee sietää jossain määrin. Sellaisena Verkkokaupasta saa luvut siitä, mikä tuottaa ja mi-
Marko Manninen mainitsee neljä vuotta sitten tehdyn kä ei. Sen pohjalta voi katsoa, mihin kannattaa panos-
videosarjan, jossa nuoria opetettiin turvallisuudessa. taa. Lisäksi on erikseen olemassa humpanpumppa-
Tee tämä temppu ennen kuin teet tätä seuraavaa. budjetti kaikelle erikoiselle.

”Kaikki junnut nauroivat täysin tonttiin sen, että ”Se joko menee kaivoon tai onnistuessaan tuottaa
vanhempi tulee sanomaan, että tee näin.” hyvän sadon. Tähän mennessä ne jutut ovat tuottaneet
enemmän, kuin mitä niihin on laitettu.” •
Kokemuksesta otettiin opiksi. Viesti meni peril-
le, kun se myöhemmin välitettiin vaikuttajien kautta.

”Kun mentiin heidän kielellään, heidän tekemisel-
lään, sanoma löysi maaliin.”

Pomppuliike yltyy
Nykyään kyse on itsensä ilmaisusta. ”Yhteisö lyö lä-
pi. Siihen on turha mennä brändin mitään muutta-
maan. Pitää tukea asioita, joita kohderyhmä haluaa”.

Manninen muistuttaa johdonmukaisuudesta. Vies-
ti ei saa olla viikon päästä muuttunut tai toiselle kohde-
ryhmälle joku aivan muu. Acon-ambassadoreja on maa-
ilmalla tällä hetkellä viitisenkymmentä. Tuota puolta
on tarkoitus jatkossa kasvattaa, brändin rakentamisen
hengessä. Aitous ja läpinäkyvyys ovat tärkeitä.

”Ambassadorimme ovat somevaikuttajia, jotka ha-
luavat tuotteitamme ja tuovat niitä kanavissansa esille.
Olemme yhteistyössä niiden kanssa, jotka meitä ovat
ensin lähestyneet. Ne ovat win-win-tilanteita.”

MRKTNG 61