Page 58 - MRKTNG 4 2020
P. 58
Menestysresepti
MYYNTI- JA MARKKINOINTIPÄÄLLIKKÖ Marko Mannis- Mutta nälkä oli kuitenkin paljon isompi ja pidem-
ta ei ole helppo tavoittaa. Aiempi haastateltavani sa- mälle haluttiin päästä. Miten Acon voisi ottaa isom-
noi, että kannattaa ensin laittaa tekstiviestiä ja kertoa man pompun, koko pallon laajuisen?
terveiset, jotta haluttu mies paremmin vastaisi.
Pomppupaikkaa kauppajäteistä
Acon kiinnostaa, sillä seitsemässä vuodessa yritys Myyntikanavastrategiassa Aconin kärkenä on jatku-
on ottanut haltuun kansainvälisen verkkokaupan ja vasti ollut oma verkkokauppa, josta tuotteet myydään
myy tuotteitaan jopa kolminkertaisella hinnalla kil- suoraan kuluttajille. Starttivaiheessa näkyvyyttä pää-
pailijoihin nähden. Heti alkuun pitää kysyä, pitääkö tettiin hakea myös muiden kanavien siivellä.
tämä paikkansa ja miten ihmeessä Acon sen tekee?
”Harkitsimme tarkkaan, mihin mennään mukaan
”Hinta riippuu markkinasta, mutta kyllä. USA:n ja mikä kanavan rooli on. Suurimmalle osalle sanoim-
Amazonissa ollaan oltu nelisen vuotta ja Euroopan me ei. Amazoniin hakeuduimme näkyvyyslisän vuok-
Amazonit ovat myös läsnä. Oman verkkokaupan kaut- si. Matkan varrella samasta syystä ovat mukana olleet
ta menee suurin osa. Siinä markkinana on koko pallo”, myös Walmart ja Wayfair”, Manninen sanoo.
Manninen kertoo. Hän näkee, että samat mahdollisuu-
det ovat kaikilla. Amazonissa läsnäolo on yritykselle suuri päätös, sa-
moin kuin se, millä ehdoilla ollaan mukana. Myydään-
”Lähtökohtaisesti ajattelen, ettei mikään estä verk- kö tuotteita Amazonin varastosta käsin vai miten toi-
kokauppiasta toimimasta globaalisti ja näkemästä ko- mitaan? Tunnetusti suurikokoisten tuotteiden varas-
ko asiakaskuntaa”, hän toteaa. tointikustannukset ovat Amazonin palvelussa korkeat.
Manninen hyppää mukaan ”Meille oli alusta lähtien selvää, että logistiikka ja
Acon on yli 20 vuotta vanha perheyritys Oulun peru- varastointi pitää olla omissa käsissä, jotta ei olla kol-
koilta, jossa Manninen on touhunnut seitsemän vuotta. mansien osapuolten armoilla”, Manninen sanoo.
Hänen aloittaessaan yhtiö toimi pelkästään Suomessa
ja kokoluokka oli noin kymmenes nykyisestä. Kansainväliseen verkkokauppaan lähdettiin melko
noviiseina. Kauppajättien kautta saatiin hyvin näky-
”Kiinnostuin Aconista, koska sillä oli oma brän- vyyttä, myytiin paljon ja oltiin löydettävissä. Sitä mu-
di, oma hyvä tuote ja verkkokauppa jo jonkinlaisessa kaa, kun hyvää palautetta kertyi, uskaltauduttiin ko-
roolissa. Näin tässä kaikessa paljon potentiaalia lähteä keilemaan lisää ja laajentamaan toimintaa.
avaamaan markkinoita muualle”, menestysyrityksen
myynti- ja markkinointipäällikkö toteaa. ”Break-evenin tekemiseen oli annettu puolitois-
ta vuotta aikaa. Piti miettiä tarkkaan, mihin markki-
Lähtökohdat olivat lupaavat, koska itse tuotteessa nointipennoset laitetaan. Avataanko Googlea hirveäl-
oli kaikki jo valmiiksi kunnossa. Sitä olikin aiemmin lä höökillä testaamatta ensin markkinaa? Jälkikäteen
markkinoitu juuri laatunäkökulmasta, tuote edellä. jossiteltuna sen suhteen olisi voitu olla aggressiivisem-
Osta Acon, se kestää. Meillä on hyvät pomput. piakin”, Manninen pohtii.
”Onhan siinä jo brändiä rakentavaa pohjaa ollut”, Loikka tehtiin pitkän aikavälin markkinoinnilla
Manninen toteaa. Nyt tullaan tarinassa siihen kohtaan, millä Acon
käytännössä katsoen pomppunsa teki. Amazon, ku-
”Isoa harppausta ei tule ten myös kaikki muut kauppapaikat ovat pelkkiä
lainkaan, jos ei rakenneta myyntikanavia. Imu tulee luoda omilla tuotteilla ja
brändiä.” markkinointitoimenpiteillä.
Lyhyen aikavälin markkinointi tuo nopeasti kas-
saan kilkatusta, mutta yhtä lailla se vaimenee äkkiä,
kun kampanja päättyy. Lisäksi pitää olla jotain, millä
jäädään mieliin. Myynti- ja markkinointipäällikkö pu-
huu pitkän aikavälin markkinoinnin puolesta.
”Isoa harppausta ei tule lainkaan, jos ei rakenneta
brändiä. Miten poikkeat markkinasta, kilpailijasta, mi-
ten olet uniikki? Aika mahdottomaksi lopulta menee,
jos tuijotetaan pelkkää lyhyttä aikaväliä.”
Pitää luoda tunne, joka saa ihmiset luottamaan ja hi-
moitsemaan juuri Acon-trampoliinia. Googlettamaan
juuri sillä nimellä.
58 MRKTNG
