Page 29 - MRKTNG 4 2020
P. 29
Ryhdy ajatusjohtajaksi
– aloita social selling!
On aika vetää linkkaritili kuosiin, liittyä Facebookin ammatillisiin
ryhmiin, virittää Twitterit ja Instat, sillä juuri niissä nyt vaikutetaan.
Teksti Paula Harmaala Kuvitus iStockphoto Kuva Bonfire Agency
KUN KARANTEENIT sulkevat ihmiset ko- Ajatusjohtajuuden ja sosiaalisen myyn-
teihin, kaikenlaiset sulut painavat pääl- nin valmentaja Laura Pääkkönen Bonfi-
lä ja liikkuminen on rajoitettua, myynti re Agencysta kannustaa niin yrityksiä
silti elää ja voi hyvin. Nimittäin verkos- kuin henkilöitä avaamaan suun verkos-
sa. Kun emme tapaa fyysisesti toisiam- sa reippaasti ja matalammalla kynnyk-
me, haemme yhteyttä sosiaalisen median sellä, kuin mihin on ehkä aiemmin tottu-
kanavissa. nut. Omaa asiantuntemusta kannattaa ja-
kaa, koska sillä voi ansaita edelläkävijän
Social selling statuksen seuraajien tai yleisönsä silmis-
sä. Ajatusjohtajuus johtaa vieläkin pidem-
Luottamuksen rakentaminen mälle kuin B2B-myyjien taktinen työkalu,
sosiaalisen median social selling, jossa luottamusta rakenne-
kanavissa. Tämä on taan sosiaalisen median kanavissa.
asiantuntijan ja myyjän
taktinen ja moderni myynnin ”Ajatusjohtaja avaa keskustelun eikä
työkalu. vain seuraa vierestä, kun muut keskuste-
levat”, Pääkkönen sanoo. Hän kannustaa
pohtimaan, mitkä ovat ne TOP 3 -kärkitee-
maa, joista haluaa puhua. Niiden ympä-
rille kannattaa lähteä systemaattisesti ra-
kentamaan omaa mediaa LinkedIniin tai
Facebookin ammatillisiin ryhmiin. Sopi-
via ryhmiä voi hakea asiasanoilla.
”Jos keskustelua ei vielä käydä, on tu-
hannen taalan paikka ryhtyä itse keskuste-
lun käynnistäjäksi”, hän vinkkaa. Amma-
tillisissa kanavissa nimenomaan LinkedIn
on kova sana.
MRKTNG 29
