Page 31 - MRKTNG 4 2020
P. 31
Ajatusjohtajuus Ajatusjohtajuus
Henkilö tai yritys on Wärtsilä ajatusjohtaa toivolla
ansainnut edelläkävijän
statuksen seuraajien MARKKINOINTI- JA VIESTINTÄJOHTAJA Ninna
tai yleisönsä silmissä. Arponen Wärtsilän Energy Busineksesta kertoo
Tavoitteet ja hyödyt voivat Ajatusjohtajuus-aamussa, että he ovat avoimesti
olla laajemmat kuin social pyrkineet johtamaan keskusteluja ja hakemaan
sellingissä. ajatusjohtajuutta.
”Ongelma tässä on se, että kun ääni on ”Wärtsilässä idea lähti siitä, että lanseerattiin uusi
hajutonta ja mautonta, ei se herätä keskus- visio energiapuolella, kohti 100 %:sen uusiutuvaa
telua lainkaan”, sosiaalisen myynnin val- energiatulevaisuutta. Tiesimme heti, että haluamme
mentaja sanoo. johtaa tätä keskustelua. Haluamme olla nimenomaan
se taho, jonka puoleen käännytään silloin, kun
Keskustelu kannattaa aloittaa terävästi, halutaan ymmärtää energiamurrosta. Sitä, miten
jotta somea selaavan lukijan huomio vangi- päästään mahdollisimman nopeasti ja mahdollisim-
taan. Kun olet miettinyt postauksen sisäl- man puhtaaseen sähköjärjestelmään.”
lön, mieti miten saisit sen tarinallistettua.
Sparrauskaveria teksteihin kannattaa ha- Ajatusjohtajuus tarkoittaa keskustelujen vetämistä
kea vaikkapa kollegasta. Se voi auttaa eten- tuotteiden ulkopuolella ajan ilmiöistä. Wärtsilä puhuu
kin alkuvaiheessa, jos jännittää. niin edelläkävijöiden ratkaisuista kuin kehittyvien
maiden mahdollisuuksista tehdä harppauksia. Kyse
”On hyvä, että joku toinen katsoo teks- on tiedon välityksestä, asiakasymmärryksen kasvatta-
tin”, Laura Pääkkönen sanoo. misesta puhtaimmillaan.
Motivaation sometteluun voi löytää on- ”Syväymmärretään sähköjärjestelmiä ja energia-
nistumisten kautta. Sellainen voi olla vaik- murrosta globaalisti. Tähän meillä on hyvät eväät, kun
ka, kun pitkään puhelimitse ja sähköpos- toimimme ympäri maailmaa, Arponen sanoo.
titse tavoiteltu asiakas hyväksyy kontakti
pyynnön LinkedInissä ja laittaa perään Ajatusjohtajuudessa vaikuttaminen alkaa jo monta
viestin, että nyt olisi oikea aika päivittää askelta ennen asiakkaan ostopäätöstä. Tahot joihin
palveluja. Tai kun ihailemasi henkilö käy vaikutetaan, saattavat olla vaikkapa poliitikkoja ja
kommentoimassa postauksiasi. tavallisia kansalaisia, jotka käyttävät sähköä. Ajatus-
johtaja todistaa, että tietää mistä puhuu ja tarjoaa
”Tartu onnistumisen hetkiin, jotta saat ratkaisun avaimia vaikeisiinkin teemoihin.
lisää virtaa tehdä.”
”Kun ilmastonmuutos koetaan uhkana ja ikä-
”Muista, että kaikki hyötyvät siitä, että vänä asiana, me ajattelemme tuovamme toivon
yrityksen asiantuntijat ovat kanavissa läs- teknologiayhtiön ratkaisuilla”, Ninna Arponen viestii.
nä asiakkaita varten”, Laura Pääkkönen
sanoo. • scroslloawlsaikaaakilp,lasipashatjaauar, eta,
