Page 20 - MRKTNG 3 2023
P. 20
Markkinointi muuttuvassa maailmassa
”Suomalaisten pitäisi monissa tapauksissa tarjosimme samoja yleisiä tuot- >
poisoppia siitä teita, teimme huolellisia materiaalivalintoja – kuten
mentaliteetista, että hygieniastandardeihin sopivat tuotteet – ja loimme
kaikki on menetetty visuaalisuutta, joka puhutteli sairaalasektoria.” Kor-
heti kun ensimmäinen kiakoski kertoo ja jatkaa:
vastoinkäyminen
kohdataan.” ”Eikä tämä strateginen kohdennus rajoittunut
vain markkinointimateriaaliin. Panostimme myös
markkinointiponnisteluiden kohteiksi, voidaan asiakkaiden aktiiviseen etsimiseen. Myyntitiimimme
saada aikaan hämmentäviä tuloksia. kiersi Yhdysvaltoja tapaamassa sairaaloiden raken-
nuttajia ja muita keskeisiä toimijoita esitellen tuottei-
Korkiakoski kertoo esimerkin onnistuneesta tamme ja ratkaisujamme.
markkinoiden haistelusta, segmentoinnista ja myyn-
titoimenpiteiden kohdentamisesta ajaltaan Koneen ”Tulokset olivat hienot. Saavutimme huomat-
globaalina markkinointi- ja viestintäjohtajana. tavan markkinaosuusloikan sairaalasektorilla
Yhdysvalloissa”.
Kun finanssikriisi vuonna 2008 ravisteli maail-
maa, Yhdysvallat aloitti massiivisen julkisen sektorin Tämä on hieno esimerkki siitä, että oikea-aikai-
elvytysohjelman. Tämän elvytyksen yksi merkittävä nen, kohdennettu strategia voi tuottaa poikkeukselli-
osa-alue oli suuret yhteiskunnalliset investoinnit, eri- sia tuloksia myös haastavina aikoina. Ja siitä, että kun
tyisesti sairaalarakentamiseen. oikeat palaset loksahtavat paikoilleen, voi pienestä-
kin mahdollisuudesta kasvaa suuri menestystarina.
Koneella oli historiallisesti ollut melko vaatimaton
hissien markkinaosuus Yhdysvaltain sairaalamark- Mutta ennen kaikkea on syytä muistaa, että onnis-
kinoilla, mutta nyt, kun sairaalainvestointien aalto tuakseen yrityksen on tunnettava asiakkaansa,
oli nousemassa, Koneella päätettiin lamaantumisen ymmärrettävä heidän tarpeitaan ja pystyttävä vas-
sijasta toimia. taamaan niihin oikealla tuotteella ja kohdistetulla
viestillä.
”Laadimme erittäin tarkan ja kohdennetun strate-
gian. Ensin analysoimme, missä sairaaloita rakennet- Segmentointi on työkalu, joka on jäänyt vähem-
taisiin ja mitkä olivat näiden projektien erityistarpeet. mälle huomiolle viime vuosina, vaikka se on oikein
Seuraavaksi suunnittelimme erityisesti sairaalasek- käytettynä erittäin vahva apuväline. Sen avulla voi-
torille suunnattua markkinointimateriaalia. Vaikka daan löytää oikeat asiakkaat ja kohdentaa viestit
heille tavalla, joka resonoi ja tuo tuloksia.
Rohkeutta, suomalaiset!
Suomalaisyrityksillä pitää olla rohkeutta katsoa
ennakkoluulottomasti kansainvälisille markkinoille.
Kuten Korkiakoski huomauttaa, olisi hulluutta olet-
taa, että kaikki maailman markkinat toimisivat
samalla logiikalla. Vaikka kotimaassa myynti tökkisi,
muualla maailmassa saattaa olla tilaus juuri sille pal-
velulle tai tuotteelle, jota yritys voi tarjota.
”Suomalaisten pitäisi poisoppia siitä mentali-
teetista, että kaikki on menetetty heti kun ensim-
mäinen vastoinkäyminen kohdataan.” Korkiakoski
kannustaa.
Hän peräänkuuluttaa rohkeutta, halua katsella
ympärille ja etsiä ennakkoluulottomasti uusia mah-
dollisuuksia sen sijaan, että vain odotetaan asioiden
muuttuvan ajan myötä paremmiksi itsestään.
Aktiivisuus ja innovatiivisuus palkitaan
Markkinoinnissa ja myynnissä aktiivinen ja inno-
vatiivinen asenne voi tuoda yritykselle merkittä-
viä etuja, vaikka ympäröivä taloustilanne olisikin
haastava.
20 MRKTNG
