Page 27 - MRKTNG 3 2020

He haluavat, että yritys auttaa heitä juoksuharrastuksessa. Eli Thomas Kolster
yleisemmin, yritykset voivat auttaa ihmisiä toteuttamaan omia
tavoitteitaan. on markkinointiaktivisti, jonka
missiona on saada yritykset
Miksi purpose-ajattelu on mielestäsi asettamaan ihmiset ja pla-
usein vinoutunutta, tarkenna! neettamme etusijalle. Hän on
Olen tosiaan ollut purposen vahva kannattaja. Se ei kuitenkaan konsultoinut brändejä vastuul-
enää toimi kuten ennen. Olemme mielestäni siirtymässä post-pur- lisuudesta jo 18 vuoden ajan,
pose-aikaan. Oleellista ei ole se, mikä tekee yrityksestä tai tuot- auttanut Fortune 500 -yrityksiä,
teesta kiinnostavan tai erilaisen. Brändit, jotka voivat vaikuttaa start upeja, mainostoimistoja ja
ihmisten elämää muuttavasti ovat niitä, jotka luovat todellisen järjestöjä. Häneltä on ilmestynyt
kuluttajasuhteen. Älä myy ennakolta määriteltyä visiota jos- kaksi kirjaa: Goodvertising (2012)
takin, vaan auta ihmisiä muuttumaan. Tällainen suhde näkyy ja The Hero Trap (2020). Thomas
myös yrityksen myynnissä ja tuloksessa. on kansainvälisesti arvostettu
puhuja (mm. TEDx, SXSW, D&AD),
Mutta entä bisnes – miksi tämä uusi hän kirjoittaa kolumneja alan
lähestymistapa olisi yritykselle tuottoisampi? julkaisuihin ja on säännöllisesti
Selvitimme, miten merkitystä korostava mainos vertautui muu- mm. Cannes Lions -tapahtuman
tosta ajavaan mainokseen. Ihmiset olivat jälkimmäisen nähtyään tuomaristossa. Thomaksen motto:
selvästi motivoituneempia tekemään päätöksiä. Muutosta ajavat Change begins with you!
ja siinä onnistuvat yritykset menestyvät paremmin kuin “sanka-
riansaan” pudonneet oman erinomaisuutensa korostajat. Kirjas- thomaskolster.com
sa kerron myös esimerkkejä, kuinka ihmiset maksavat mielellään
enemmän brändeistä, jotka tuovat muutoksia heidän elämäänsä. MRKTNG 27

OLE MUUTOKSEN AJURI!

Mikä neuvoksi niille, jotka eivät
halua jäädä sankariansaan?
Kun kysyt “who can you help people become?”, fokuksesi muut-
tuu tarkemmaksi. Voit opettaa ja antaa työkaluja – mutta loppu-
kädessä päätös on aina ihmisten oma.

Onko koronapandemia jotenkin
muuttanut tätä kirjasi sanomaa?
Päinvastoin, se on vain vahvistunut. Ostaminen ei ole ihmisille
oleellista – unelmien, ambitioiden ja tavoitteiden toteuttaminen
on. Kitaratunnit, jooga, yhteisön auttaminen tai vaikka leipo-
minen. Pandemia nopeuttaa siirtymistä uuteen aikaan, myös
markkinoinnissa.

Esimerkiksi vaatefirma Patagonia voi kertoa olevansa olemas-
sa ”pelastaakseen maapallon”. On helppoa ostaa vaikkapa valta-
merien saastumisesta kertova t-paita. Mutta verrataan sitä tans-
kalaiseen orgaanisen ruoan jakelupalveluun Aarstiderneen. Hei-
dän missionsa on ”orgaanisten tuotteiden ja maittavien aterioiden
ilo”. Minä asiakkaana voin oppia heiltä, miten teen kasvisruokia
ja edelleen jakaa oppeja ystävieni kanssa. Mielestäni en osta vain
heidän tuotteitaan vaan valmennuksen henkilökohtaiseen muu-

•tokseeni.