Page 23 - MRKTNG 3 2020
P. 23
...ja mihin keskittyä.
Marko Manninen
Myynti- ja markkinointijohtaja
ACON FINLAND
KAIKEN DIGITAALISUUDEN ja yltäkylläisen miesten kanssa. Sinä saat myydä Puolaan,
datamäärän takana on kaikessa yksinkertai- sinä Ruotsiin ja niin edelleen. Eihän asiakas
suudessaan tuote tai palvelu, jolla on asiakas. siitä mitään hyödy.
Mikä meidän kärkijuttu on? Miksi tuotteitam-
me halutaan? Mikä on meidän hyve? Ymmärrä dataa ja osaa myös kyseen
alaistaa sitä, katsoa sen taakse. Esimerkiksi
Kuluttajien sitouttaminen on kauas fanikulttuuria ei saa irti kylmistä data
kantoinen myynnin kasvun tekijä. Tue roh- pisteistä muuta kuin toteamalla, että asiak-
keasti niitä asioita, joita oma kohderyhmä kaat hakevat termillä Acon trampoliini eikä
haluaa. Sen sijaan, että brändinä lähtisit suo- vain trampoliini.
raan neuvomaan ihmisiä, pyri aitoon yhteis
työhön influencerien kanssa. He kertovat Materiaalin käsikirjoituksella ja suunnit-
asian omalla kielellään, omalla tekemisellään. telulla asiakas saadaan ostopolulle. Tiimi
Se viesti menee maaliin. varmistaa, että asiat menevät loppuviilausta
myöden käytäntöön ja niistä otetaan mehut
Vaikka tämä työ on luovaa brändi irti.
tekemistä ja hauskaa, samalla vallitsevat
tietyt bisneslainalaisuudet. Millä aikataululla Markkinointijohtajan on tärkeää tietää,
raha kotiutetaan? Suoraan kuluttajalle myyn- mitä ei tiedä. Rakenna tiimi sen mukaan,
nissä saadaan rahat asiakkaalta heti. Meillä että siinä toiset hallitsevat ne asiat. Mitä
se on mahdollistanut syklisyyden ja tällaisen paremmin tunnet itsesi, sen paremmin pys-
kasvun. tyt menemään sisälle omaan luonteeseesi
ja tekemiseen, kehittymään jatkuvasti. Tee
Olen onnistuneesti tappanut meiltä kai- itsearviointia ja hyödynnä ulkoista arviointia.
ken mahdollisen B2B-kaupan. On helpompi
tuottaa D2C-kaupassa todellista lisäarvoa Muista pitää huolta myös jaksamisestasi.
asiakkaalle, kuin lähteä vanhakantaisesti vä- Vaikka duuni on intohimo ja näitä asioita
hittäiskaupassa jakamaan markkinoita setä olisi kiva tehdä vapaa-ajallakin, pidä myös
vapaata.
all work and no play no way
MRKTNG 23
