Page 54 - MRKTNG 3 2019
P. 54
Menestysresepti
BRÄNDISTRAGIAN JALKAUTUS on ”Näissä projekteissa ei
vaatinut Wärtsilältä uudenlaista ole myyntiin kytkettyjä
yhteist yötä eri liiketoimintojen tavoitteita. Ajatusjohtajaksi
kesken. Yhteistyö on ollut sujuvaa, pyrkimisen takana on oltava
mutta vaatinut kokonaan uusien jotain isompaa.”
toimintamallien luomista.
Wärtsilä haluaa olla luomassa ratkaisu- Ajatusjohtajuus on tekoja
Lähtökohdat kunnossa ja kaupunkien päästöjen vähentämiseksi. SEA20- ja An Oceanic Awakening -hank-
Eri alojen toimijoita yhteistyöhön kutsuva keisiin liittyen Wärtsilä on toteuttanut
“Merenkulku on äärimmäisen hanke on oikeastaan aloite meri– ja ener- Norjassa Zero Emission Energy Distri-
konservat iivinen toimiala, joten roh- giateollisuuden toimialojen muuttamises- bution at Sea- eli ZEEDS-projektin, jossa
keiden avausten edellytys on, että ta ekologisemmiksi, tehokkaammiksi ja joukko yrityksiä haki yhdessä ratkaisuja
puitteet toiminnalle ovat olemassa. älykkäämmiksi uusien ja olemassa olevien merenkulun päästöjen vähentämiseksi.
Emme vain osoita ahdinkoa, vaan teknologioiden hyödyntämisen avulla.
olemme tarjoamassa ratkaisuja ja Atte Palomäki osallistui Oslossa meri-
alustaa koko toimialan yhteistyölle. ”An Oceanic Awakening on Wärtsilän liikenteen konferenssiin, jossa kansain-
Kansainvälisen merenkulkujärjestön aloite, mutta asian ratkaisemiseksi tarvi- välisen merenkulkujärjestön pääsihtee-
linjaus siitä, että merenkulun pääs- taan paljon suuremmat voimat kuin vain ri ja YK:n Global Compactin pääsihtee-
töjen on pudottava 50 prosenttia me. Siksi perustimme myös SEA20-ver- ri totesivat, että alan on valjastettava voi-
vuoteen 2050 mennessä, on antanut koston ja haluamme saada varsinkin mansa varmistaakseen puhtaan meren-
raamit, joiden mukaan kaltaisem- satamak aupungit mukaan keskusteluun. kulun tulevaisuuden. Sen jälkeen esittäy-
me toimialajohtajan tulee toimia”, Tarjoamme pyöreän pöydän ideointiin, tyi ZEEDS:iin osallistuneet kuusi yritys-
Wärtsilän markkinoinnista, brändistä innovointiin ja kehitystyöhön, niin et- tä. Niistä jokainen oli puolen vuoden ajan
ja viestinnästä vastaava johtaja Atte tä muutkin yritykset ja kaikki tahot, jot- uhrannut henkilöresurssejaan työpajoi-
Palomäki sanoo. ka vain haluavat, voivat olla osa verkos- hin, joiden tuloksena syntyi idea aavalle
toa”, kertoo Wärtsilän merenkulkuliike- merelle asennettavasta jalostamosta, jos-
Keinot toteuttaa visio toiminnan viestinnästä vastaava Isabelle sa tehdään aurinkoa, tuulta ja aaltoener-
Thibault. giaa hyödyntäen biopolttoaineita ja jonne
Toteutettu brändistrategia on ollut alukset voivat pysähtyä tankkaamaan.
keino kuvata työntekijöille, miten Smart and Ecologically-Ambitious
Wärtsilä saavuttaa kestävän kehityk- Cities – eli SEA20-hanketta ei suoraan yh- ”Oli hieno hetki, kun kuuli alan keskeis-
sen pääm ääränsä. Kun työntekijät distetä Wärtsilän brändiin. ten toimijoiden sanovan, että jotain pitää
sisäistävät tavoitteen, se ohjaa tehdä – ja pystyi sitten osoittamaan, et-
päätöksentekoa ja kaikki muu seuraa ”Kyseessä ei ole myyntifoorumi, jossa tä olemme jo puoli vuotta tehneet tällais-
perässä. esittelemme omia tuotteitamme, vaan tä- ta. Saimme ryöpyn yhteydenottopyyntöjä,
mä on isompi asia”, Thibault sanoo. ”Toki että ’mekin haluamme mukaan tekemään
Markkinointiviestintä voimme korostaa omaa osaamistamme ja jotain vastaavaa’”, Palomäki sanoo.
linjassa tuoda esiin teknologioita, mutta emme ole
ainoita, joilla on tarjota ratkaisuja. Meil- ”Näissä projekteissa ei ole myyntiin kyt-
Brändistrategian ja uusien visioiden lä on osaamista tietyssä asiassa ja jollain kettyjä tavoitteita. Ajatusjohtajaksi pyrki-
viestinnän yhteydessä määriteltiin muulla jossain toisessa. Olennaista on, et- misen takana on oltava jotain isompaa.
uusiksi, miten Wärtsilä puhuu ja toi- tä koko logistiikkaketju pitää saada suju- Mutta samalla projektit syventävät suh-
mii, ja miltä se näyttää. Uudistus nä- vammaksi. Näemme, että hanke hyödyt- dettamme potentiaalisiin asiakkaisiin, ja
kyy myös kuvamaailmassa. “Olemme tää meitä kaikkia.” myyntiprosessit etenevät siinä rinnalla. ”
hyödyntäneet omia työntekijöitäm-
me jopa brändimateriaaleissa. Tällä
alalla asioiden on tapana näyttää
tietyltä. Ilmeemme on nyt hyvin
erinäköinen kuin monella muulla, ja
se on huomattu”, viestintäpäällikkö
Isabelle Thibault sanoo.
54 MRKTNG
