Page 56 - MRKTNG 4 2019
P. 56
Menestysresepti ”Se kommunikoi konstailemattomasta Sanoin kuitenkin, että olen kiinnostunut
asenteesta, joka Kyröllä on. Jos näkee sen yhteistyöstä.”
Suomalainen tyyli ei ole kuvan, niin tietää etteivät meidän tuotteet
skandinaavista sievistelyä. ainakaan ole tylsiä. Kuva resonoi sellais- Yhteistyö johti kuvauksiin, joissa Aira
Kyseessä on premium-tuote, ten ihmisten kanssa, joiden ajattelemme Samulin tanssi ehkä hieman pakkasen
jolla voi kilistellä niin palkan- olevan meidän kohderyhmää.” puolella olevassa suomalaisessa peltomai-
saaja kuin presidenttikin. semassa. Samaan aikaan kuvausauton
Itsensä toteuttamisesta haaveilevat ja si- kaiutt imista soitettiin Michael Jacksonia.
tä toteuttavat ihmiset. He tuntuvat tykkää-
vän Kyrön tuotteista kaikista eniten. Kyse ”Pelkäsin, että toivottavasti hän ei astu
on kulttuurista. tanssilavasta yli. Olisi ollut hirveää, jos ku-
vauksissa Aira olisi loukkaantunut tai vie-
”Kyrön brändiin kuuluu oleellisena osa- lä pahempaa”, Mikko Koskinen muistelee.
na yrittäjätarina. Se kun juotiin saunassa
ja lähdettiin yhdessä maailmalle toteutta- Premium-lonkeron julkistus onnistui,
maan unelmia.” mutta horjahduksiakin brändin matkal-
la on tullut.
Tähtihetkiä ja horjahduksia
Brändinkehittäjällä tähtihetkiä on useam- ”Jos niitä ei tule, on pelattu liian turval-
pia. Yksi niistä liittyy Hyrsylän mutkaan. lisesti.”
”Oltiin keväällä 2016 julkaisemassa Mikko Koskinen mainitsee horjahduk-
premium-lonkeroa. Se jännitti, koska ei seksi bitter-juomien kehittämisen. Siinä
ollut varmaa tuomitsevatko ihmiset sen kehitysprosessi oli hyvä, mutta lopputu-
täysin. Siksi haluttiin jättää itselle pieni los oli liian hankalasti ymmärrettävissä
pakom ahdollisuus. Päätettiin tehdä jul- loppuk uluttajille ja baarimestareille. Tuo-
kaisu aprillipäivänä. Tarvittiin siihen us- te ei täysin toiminut.
kottava henkilö, jotta kyseessä voisi olla pi-
la tai olla olematta.” ”Vaikka tuotteet ovat hyviä, se ei riitä,
jos kommunikaatio ja pakkaukset eivät toi-
Sattuma astui peliin. Mikko Koskinen mi kuten pitäisi.”
kohtasi apteekissa Aira Samulinin. Jälleen
kerran edessä oli tilaisuus, jota ei kannat- Millaisia vinkkejä rohkeuden
tanut jättää käyttämättä. edistämiseen Kyrö voisi
antaa muille?
”Nolasin itseni kysymällä, että et- Tuntuu, että sitä tarvitsee enemmän kuin
kös ole se Airisto. Hän vastasi, että olen sitä olisi.
Samulin, Airistolla on tummempi tukka.
Rohkeutta tarvitsee, että uskaltaa erot-
tautua. Brändiä ei voi rakentaa, ellei erot-
taudu muista.
Brändipäällikkö mainitsee kolme
perusp ilaria, jotka tarvitaan tullakseen
palkituksi brändinrakentajaksi. Erottau-
tuminen, yhtenäisyys ja keskittyminen.
”Tulee löytyä asia, joka erottaa muista.
Toisena on se, että jaksaa pysyä kaikessa
yhdenmukaisena ja yhtenäisenä. Kolman-
tena on, että uskaltaa keskittyä. Jos am-
puu ympäriinsä, ei muodostu yhtenäistä
mielikuvaa.”
Tämä vaatii sitä, että osaa myös sanoa ei.
”Joskus ihmiset haluavat toteuttaa it-
sensä näköistä asiaa, joka ei mene välttä-
mättä brändin kehikon suuntaan. Silloin
täytyy pystyä sanomaan ei myös siitä huo-
limatta, että asia saattaisi olla toiselle hyvin
tärkeä,” Koskinen mainitsee.
Rohkeutta tarvitaan myös hinnoittelus-
sa ja kumppaneiden valinnassa.
”Oikeastaan kaikessa. Vasta kun brändi
on kunnolla vakiintunut, sitä pystyy pyö-
rittämään vähemmälläkin rohkeudella.” •
56 MRKTNG
