Page 43 - MRKTNG 3 2019
P. 43
Mietittävää
Myyntikanava
s360 Kuluttajat suosivat) > Hinnoittelu
uusia suoria ) >)
HERMANNI NURILA ) Ostopäätös
Managing Director verkko-ostamisen perustuu
tapoja.
KUN YRITYKSEN tavoitteet on val- vahvasti hintaan
jastettu tehokkaasti vauhdittamaan Tarjonta
myyntiä, online-ratkaisut voivat Verkosta > Markkinointi
auttaa tavoitteiden saavuttamisessa. Markkinoinnin
Performance-markkinoinnin avulla ostettavien edelläkävijät
voidaan automatisoida digitaalista tuotteiden valikoima
mainontaa kohti selkeitä ja mitattavia >) kasvattavat
tavoitteita.” kasvaa. verkko-ostojen
gistiikka ja reaaliaikainen tarjonta kasvattavat merki- Strategia osuutta.
tystään. Tärkeiksi nousevat myös hinnoittelu, tuottei-
den saatavuus ja tuotevalikoima. Hinta, valikoima,
saatavuus.
”Nyt on tilaisuus, joka toistuu ehkä vain kerran kah-
dessa vuosikymmenessä kasvattaa tuotteiden myyn- Ei tarjouksia tai
tiä kannattavasti ennen näkemättömällä vauhdilla.” tekstimainontaa.
Edelläkävijät kiittelevät > Google
Nurila löytää innostavan esimerkin siitä, miten
Google Shopping on muuttanut rakenteita konsernin Kilpailu Google Shopping -
emomaassa Tanskassa. mahdollisuus kasvattaa
”Tanskan merkittäviin vähittäistavarakaupan ket- verkkomyynnin
juihin kuuluva asiakas nosti Google Shoppingin tär-
keimmäksi myyntikanavakseen. Kolmen vuoden )tulovirtaa.
aikana koko kanavan koko kymmenkertaistui volyy- >
missä ja markkinointi-investointien tuotto parani yli
50 prosenttia.” Kilpailu lisääntyy,
kun verkko-
Stockmann otti Google Shopping -mainosformaa-
tin käyttöön heti ensimmäisten joukossa muutama markkinoinnin kynnys
kuukausi sitten. Näytöt ovat kasvaneet tasaisesti. madaltuu.
”Tähän mennessä tuotteille on kertynyt lähes mil-
joona näyttöä ja tuhannet käyttäjät ovat löytäneet
Stockmannin tarjonnan Shopping-mainosten avul-
la”, CDO Kaisa Nick kertoo.
Stockmannilla on laaja tuotevalikoima, josta esille
on saatu melkoinen määrä tuotteita.
”Tehokkaan automatisoinnin avulla esillä on ollut
jo 50 000 yksittäistä tuotetta, kun kuluttajat ovat et-
sineet uusinta muotia, suosituimpia brändejä tai esi-
merkiksi kodin design-tuotteita. On ollut kiinnostavaa
havaita, että Google Shopping on mukana koko asiak-
•kaan ostopolun ajan.””
MRKTNG 43
