Page 53 - MRKTNG 2 2020
P. 53
VUODEN 2018 loppupuolella Kojamon kaupan, asumisen palveluiden ja helppou- Meissä perinteisesti
markkinointi- ja viestintäjohta- den myötä se ei ole myöskään perinteistä syvällä oleva asun
ja Irene Kantor ja Lumo-markki- vuokra-asumista, etenkään jos vertaa yk- non omistamisen
noinnista vastaava markkinointipäällikkö sityiseen vuokramarkkinaan”, Nieminen vietti ei ole enää
Hanna-Maarit Nieminen halusivat viedä kertoo. itsestään selvää. Mm.
Lumo-brändin seuraavalle tasolle. Ylei- tähän havaintoon
sesti alan toimijat olivat keskenään varsin ”Toinen, ehkä vieläkin isompi havainto pohjautuen luotiin
samanlaisia mitä tuli markkinointiviestin- oli se, että suhtaudumme nykyään asioiden Oma koti, jota ei
tään: kodin tärkeys ja kodikkuus tuntui- omistamiseen eri tavalla kuin ennen. Uber, tarvitse omistaa
vat olevan kaikkien toimijoiden agendalla, Airbnb ja vaikkapa Kaupunkipyörät ovat -konsepti.
eikä markkinalla ollut lähdetty tuomaan muokanneet suhdettamme asioiden omis-
brändien filosofiaa syvemmin kuluttajan tamiseen. Teimme havainnon, että tämä >
tietoisuuteen. pätee myös omistusasumiseen Suomes-
sa. Koska elämä muuttuu jatkuvasti jous-
Nieminen ja Kantor pohtivat myös brän- tavammaksi ja asuntojen hinnat eriytyvät
din merkitystä: edelläkävijyyden olles- entisestään, näimme, että meissä perintei-
sa Kojamolle tärkeä arvo he näkivät, että sesti syvällä oleva asunnon omistamisen
vuokrakotimarkkinalla olisi mahdollisuus vietti on muuttumassa vähemmän itses-
erottautua entisestään kommunikoimalla tään selväksi.”
jotain tunteisiin vetoavaa. Sellaista, jonka
brändi pystyy lunastamaan ja kohderyh- ”Laittamalla nämä huomiot yhteen syn-
mä allekirjoittamaan. tyi Oma koti, jota ei tarvitse omistaa -konsep-
ti”, jatkaa Bob the Robotin Lumo-asiak
”Olimme valaneet brändin perustat kuudesta vastaava strategi Selim Saukko
asumisen vaivattomuudella ja vapaudel- maa. ”Vanhan alan viisauden mukaan-
la. Asuntovuokrauksen verkkokauppa ja han hyvän konseptin tunnistaa siitä, että
arkea helpottavat palvelut ovat edelleen sen pohjalta on helppo ideoida toteutuksia
Lumo-kotien ytimessä. Nyt Lumo on voi- ja ne syntyvät luonnollisesti. Toteamalla
mistunut entistään vahvemman sanoman ääneen totuuden suoraan kohderyhmän
avulla”, toteaa Kantor. ”Tämän sanoman maailmasta ja brändistä, pääsimme kiin-
löytämiseksi meidän piti katsoa maail nostaville vesille saman tien. Tämä oli siitä
maa, megatrendejä ja kohderyhmän mo- antoisa tapaus meidän näkökulmastamme,
tiiveja varsin tarkan linssin läpi.” että asiakkaalla oli selkeä, hyvin jäsennel-
ty ja liiketoimintaan kytköksissä oleva uusi
Konseptista toteutukseen mahdollisuus, jota lähdimme yhdessä rat-
Avukseen Kojamo valitsi tässä vaihees- kaisemaan. Rohkeus asiakkaan puolelta oli
sa mm. Saarioisen, Elisan ja Tokmannin todella ilahduttavaa ja siitä onkin tullut tä-
pitkäaikaisten konseptien tekijänä tunne- män yhteistyömme tunnuspiirteitä.”
tun mainostoimisto Bob the Robotin, joka
innostui saman tien Lumo-kotien haas- Rohkea lähtölaukaus
teesta ja lähti tutkimaan markkinaa, sen Kun resepti oli valmis, oli aika ryhtyä
konventioita ja paikkoja murtaa niitä edel- kokkaamaan. ”Oma koti, jota ei tarvitse
leen. Mediatoimistona jatkoi Lumo-kotien omistaa” muotoutui Lumo-kotien uudeksi
pitkäaikainen kumppani ToinenPHD. allekirjoitukseksi, ja sen filosofiaa alet-
Yhteistyö alkoi vauhdikkaasti toimistojen tiin systemaattisesti dramatisoida useis-
ja asiakkaan puolella, sillä markkinoin- sa eri kanavissa. Koska kyseessä oli niin
nin insight oli kytketty tähän päivään ja uusi ja kategoriassa erilainen positio, oli jo
viimeaikaisiin trendeihin. aikais essa vaiheessa selvää, että se vaatisi
tuekseen brändifilmin, joka kykenisi ker-
”Ymmärsimme yhdessä Bobin ja Toisen tomaan siitä tarpeeksi isolla pensselillä
kanssa kaksi asiaa, jossa näimme mahdol- maalaten. Jo varhain syntyi ajatus pidem-
lisuuden. Ensinnäkin, Lumo on monel- mästä, tarinallisesta esitystavasta, jossa
lakin tapaa asumisen kolmas vaihtoehto. kertoisimme nuoren toisinajattelijan ta-
Se ei ole omistusasumista, mutta verkko-
MRKTNG 53
