Page 19 - MRKTNG 4 2021
P. 19
Kasvurahoitus
”Tuotteet eivät liiku, jos tunnettuutta ei ole.”
Jos omasta kassasta ei sopivaa ”Maksuerän suuruus on >
summaa löydy, on muitakin vaihto tietty prosenttiosuus
ehtoja kuin lainata rahaa pankista liikevaihdosta, kunnes
tai myydä firmasta siivu sijoittajalle. sovittu takaisinmaksu
katto on saavutettu.
ANTTI KAIHLANEN tunnistaa insinöörikansan ilmiön. Panos- Tällä mallilla pystymme
tetaan tuotteen kehityksessä viimeisen päälle laatuun, varmistamaan, että
mutta markkinointi jää lapsipuolen asemaan. ”Monelle ajat- yhtiön liikevaihto ja
telee, että kun luo hyviä innovaatiota ja tuotteita, alkavat ne mainonnan kustannuk-
myymään itse itseään. Niinhän se ei mene.” set ovat linjassa keske-
nään ja käyttök atetta
Kaihlanen huomasi kasvuyrityksiä konsultoidessaan, jää muihin kasvun vaati
että pullonkaula ei ole asiantuntemuksessa vaan markki- miin investointeihin.
nointibudjettien vaatimattomuudessa. Lähdetään liian pie- Jos vaikka myy kenkiä
nillä panostuksilla hakemaan maailmanluokan tavoitteita. Ei verkossa, tarvitsee
vaan yksinkertaisesti tehdä itseään tutuksi ja himoituksi. käyttöpääomaa siihen,
että voi ostaa tuot
”Se alkoi ottaa niin paljon päähän, että isojen markkinointi teita myyntiin,” kertoo
budjettien hankkimisesta hyville innovaatioille on tullut Foppan Antti Kaihlanen.
oikea intohimo”, Kaihlanen toteaa.
mennyt vauhdikkaasti. Antti Kaihlanen kertoo, että tähän
Sitä tarvitaan, kun halutaan kehittyä kansainväliseksi mennessä rahoituspäätöksiä on tehty noin 11 miljoonan
brändiksi. ”Tuotteet eivät liiku, jos tunnettuutta ei ole.” euron edestä. Yhtiön liikevaihto on pieni siivu tuosta sum-
masta. Sen hän kertoo kasvaneen tänä vuonna peräti 280 %.
Osamaksulla kuuluisaksi
Yksi asiakkaista on koiranruokatalona tunnetuksi tullut
Kun haluaa suureksi, pitää näkyä ja kuulua. Niin syntyi syntyi Dagsmark Petfood, joka teki Foppan avustuksella 80 %:n
kasvurahoitusyhtiö Foppa, joka rahoittaa yritysten markki- kasvun laajentamalla toimintaansa kissanruokakategoriaan.
nointibudjetteja tulonjakorahoituksella. Tuotteita on markkinoitu Helsingin Sanomien etusivulla
sekä TV- ja radiokampanjoissa. Pääomaa siis on vaadittu.
”Me annetaan yhtiöiden käyttöön iso budjetti. Tyypilli-
sesti markkinointibudjetit asiakkaidemme kokoisilla yrityk- ”He tekivät ensimmäistä kertaa positiivisen tuloksen. Jos
sillä ovat korkeintaan 200 000 euroa vuodessa, mutta me käytetty mediabudjetti olisi otettu omasta kassasta, tulos
kolmin- tai jopa viisinkertaistamme ne. Pienet haastajat olisi mennyt tappiolliseksi”, Kaihlanen kertoo tyytyväisenä.
pystyvät tällöin kasvattamaan tunnettuutta ja haluttavuutta
paljon nopeammin. Systemaattinen työskentely alkaa kon- Hän sanoo, että asiakasyritykset ovat kasvuyrityksiä,
vertoitumaan ja näkymään liikevaihdon kasvussa, jolloin mutta eivät välttämättä startuppeja. ”Esimerkiksi Tam-Silk
break even saavutetaan aiemmin”, Kaihlanen kiteyttää. on lähtenyt tekemään avustuksellamme brändiuudistusta”.
Rahat budjettiin tulevat sijoittajilta, jotka saavat panos- Erot perinteisiin rahoitusmalleihin
tukselleen hyvän tuoton. Pääoman takaisinmaksu tapahtuu
osamaksuna tyypillisesti 2–5 vuoden aikana. Aivan kaikille malli ei sovi. ”Tuote pitää olla olemassa ja liike-
vaihtoa vähintään puolisen miljoonaa euroa, samoin jakelu-
Vilkasta kasvua tie kunnossa. Jotain markkinoinnin toimenpiteitä tulee
olla, jotta voidaan todeta, että tunnettuuden lisääminen
Kasvu on ollut mukavaa. Foppa perustettiin vuonna 2019. on aikaansaanut myyntiä”, toimitusjohtaja luettelee.
Pilotoinnin jälkeen toiminta pyörähti käyntiin uusissa toimi
tiloissa maaliskuussa 2020. Tuosta kului vain pari viikkoa, Rahan ohessa asiakasyritys saa myös palveluna media
niin Oy Suomi Ab laitettiin kiinni koronapandemian vuoksi suunnittelun ja -ostamisen. Tavoite on, että optimoiduilla
kiinni. Takaisku ei kuitenkaan haitannut, sillä yhtiöllä on markkinointitoimilla mainosinvestoinnille saa parhaan
mahdollisen tuoton. ”Haluamme varmistaa, että rahalla
•tehdään fiksuja asioita.”
MRKTNG 19
