Page 18 - MRKTNG 4 2021
P. 18

Brändinrakennus

                                        HELENA JÄNTTI                  Vaan mistä löytää asiantuntevat yhteistyökump­
                                        Toimitusjohtaja             panit menestystuotteen luomiseen? Sensoriteknolo­
                                                                    giassa päädyttiin kolkuttelemaan älykelloista tutun
                                           Heart2Save               Suunnon ovea.

                          ”AJATTELISIN, että kohderyhmä haluaa         ”Heillä kun oli runsaasti asiantuntemusta kuluttaja­
                           ostaa perinteisemmällä ostotavalla,      laitteista. Suunto näki tässä uuden bisnespotentiaalin
                           käpistellä tuotetta ja saada myyjältä    ja markkinan sporttiaiheen ulkopuolella.”
                           lisätietoja, ettei olla pelkän verkko-
                           ostamisen piirissä.                         Yhteistyössä Suunto kehitti kahden euron kokoi­
                                                                    sen sensorin, joka sai nimen Movesense. Jäntin yri­
            ”Meillä on hieno tuote,                                 tys auttoi tiedenäytön ja kliinisen validaation luomi­
             mutta ihmiset eivät                                    sessa, jonka avulla myös sensori saatiin hyväksytet­
             sitä tiedä.”                                           tyä lääkin­nälliseksi laitteeksi. Lokakuussa Movesense
                                                                    eriytettiin Suunnosta omaksi yhtiöksensä.
              ”Itsemonitorointi on lyönyt viime vuosina läpi
           hyvinvointipuolella. Seurataan askeleita, stressiä,      Kauneutta ja käytännöllisyyttä
           unta. Pahoinvoinnin tunnistamiseen liittyvä mark­        Korudesignia kannattaa lähteä luomaan tahon
           kina on vasta tulossa perässä.”                          kanssa, joka on jo entuudestaan markkinalla.

           Asiantuntijuutta kumppaneilla                               Designiin löytyi Lumoava-korusarjasta tunnettu
           Helena Jäntin Heart2Save Oy on terveysteknologia­        kuopiolaisfirma Saurum. Heidän leipälajinsa on rippi­
           yritys, jonka ydinosaaminen on analytiikassa ja          ristit, joten liiketoiminnan laajentaminen terveystek­
           tekoälypuolella.                                         nologian puolelle oli melkoinen lavennus.

              Ihmiset eivät halua leimautua sairaiksi. Siksi           Vaikka nykyään yhteistyökumppaneidenkin koh­
           EKG-mittarin tulisi näyttää joltain muulta kuin          dalla koko maailma on avoinna, Jäntti sanoo nimen­
           lääkin­nälliseltä laitteelta, jotta sitä käytettäisiin   omaan samalla paikkakunnalla toimimisen olleen
           mielel­lään. Käypä hoito -suositusten mukaisesti eteis­  suuri etu.
           värinää kannattaa etsiä 65-vuotta täyttäneistä. Siinä
           kohde­ryhmässä koru saattaisi hyvinkin toimia, Jäntti       ”Kehitystyötä on voitu tehdä hyvin tiiviisti, rinta
           tuumasi.                                                 rinnan.”

                                                                       Viimeinen ponnistus oli vielä brändäys, jotta tuot­
                                                                    teesta saadaan kuluttajille mahdollisimman herkul­
                                                                    linen. Bond Agency loi ilmeen ja EKG-korun mobiili­
                                                                    käyttöliittymästä luotiin tyylikäs ja helppokäyttöinen.

                                                                       ”Käyttöliittymäsuunnittelussa tehtiin käytettä­
                                                                    vyystutkimusta, ja todellakin ikäihmiset osaavat sitä
                                                                    nyt käyttää”, keksijä vakuuttaa.

                                                                       Koru sai nimekseen Awario.

                                                                    Tärkeä tuote, joka kaipaa markkinointia
                                                                    Syksystä lähtien Awario on ollut markkinoilla. Äly­
                                                                    korua on myynnissä omassa verkkokaupassa sekä
                                                                    kotimaisissa kultakaupoissa. Kultakauppojen myyjiä
                                                                    on koulutettu tuotteeseen ja älykoru on otettu liik­
                                                                    keissä innostuneena vastaan. Kaiken pitäisi olla mal­
                                                                    lillaan. Yksi haaste matkalla kuitenkin on vielä, joka
                                                                    on varsin tavanomainen suomalaisinnovaatioille.

                                                                       ”Meillä on hieno tuote, mutta ihmiset eivät sitä
                                                                    tiedä.”

                                                                       Kaiken muun panostamisen jälkeen paukkuja ei
                                                                    ole riittänyt markkinointiin. Tällä hetkellä Awario
                                                                    on lähinnä jakelijoiden markkinointitoimenpiteiden
                                                                    varassa. Miten pitkälle se riittää vai löytyykö tilan­

                                                                    •teeseen jokin muu ratkaisu?

18 MRKTNG
   13   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23