Page 52 - MRKTNG 3 2021
P. 52
Ihmisiä
Löydä kilpailuetusi
-kirja: Marketing
Finlandin jäsenille
alennus -10 % vuoden
loppuun asti. Koodin
löydät Työkalupakista
Markku Vierula Keskiössä asiakkaan näkökulma ja luova ote
Löydä kilpailuetusi on kompakti ja kattava. Kirja opas-
Käytännön taa yritystä löytämään, tuottamaan, viestimään ja
työkalut lunastamaan kilpailuetunsa asiakkaiden tarpei-
kilpailuedun den pohjalta ja nivomaan sen osaksi strategiaa ja
löytämiseen brändiä. Idea on katsoa yritystä asiakkaan silmin:
Ei miten tuote saadaan kaupaksi, vaan miten tuot-
Teksti Marjaana Keskitalo taa asiakkaalle ainutlaatuista, erottuvaa ja innova-
tiivista arvoa. 2020-luvun hyperrunsaan tarjonnan
Mikä on kilpailuetu? Miten päästä ja muuttuvan toimintaympäristön sykkeessä kilpai-
irti tuotelähtöisestä ajattelusta luetu ei tarkoitakaan enää tuotelähtöistä taistelua kil-
ja löytää markkinalähtöinen, pailijoiden lyömiseksi, vaan innovatiivista toimintaa,
asiakkaalle arvoa tuottava, erottuva jossa kilvoitellaan uuden ja ylivertaisen luomisessa.
kilpailuetu ja viedä se käytäntöön?
– Kirja auttaa näkemään markkinat täysin uudella
VALTAOSALLA suomalaisia yrityksiä ei ole kilpai- tavalla, Markku Vierula lupaa.
luetua, vaikka sen löytäminen ja hyödyntäminen
on mahdollista niin aloittavalle kuin jo pitkään toi- Kriteerit, työkalut ja case-galleria
mineelle yrityksellekin. Markkinoinnin palkittu ja Pontimena käsikirjan luomiseen oli huoli suomalais-
arvostettu konkariguru Markku Vierula on julkais- ten yritysten henkisestä ja taloudellisesta hyvinvoin-
sut aiheesta käytännönläheisen käsikirjan Löydä kil- nista. Markku Vierula luki paljon ja pohti, mikä on
pailuetusi, joka tarjoaa konkreettisen työkalupakin ja ydin, josta hyvä strategia lähtee liikkeelle. Timan-
tukun käytännön esimerkkejä kilpailuedun kehittä- tiksi kiteytyi kilpailuetu, ja Vierula päätti kehittää
miseksi kaikenlaisille yrityksille ja julkisyhteisöille. puuttuvat käytännön työvälineet sen löytämiseen.
Yritys-caseistä osa oli oman uran kautta tuttuja, osa
löytyi median, tapahtumien, keskustelujen ja suosi-
tusten perusteella, jopa näyteikkunoita tutkimalla.
– Kun tiesi, mitä etsii, silmä harjaantui näkemään
yrityksen, jolla on hyvä kilpailuetu tai strategia, toteaa
Vierula.
Mukana galleriassa ovat esimerkiksi Unikulma,
Wörks, Heltti ja The other danish guy sekä korona-
ketteriä kilpailuetuja muovanneet Kyrö Distillery ja
Finnjävel. Vierula korostaa, että tie kohti kilpailue-
tua avautuu havahtumalla, aktivoitumalla ja jatkuvan
kehittämisen avulla. Kilpailuedun vieminen käytän-
töön edellyttää tehokasta viestintää, joka kiirii asiak-
kaille sekä sidosryhmille ja saa koko henkilöstön vetä-
•mään yhtä köyttä.
52 MRKTNG
