Page 12 - MRKTNG 4 2019
P. 12
3 x case
Rohkeita uudistajia
Kuusamon juusto Juhla Mokka Genero
Konkurssikypsästä Tekijöiden kahvi, myös Fokuksessa
voitolliseksi seuraavat 90 vuotta kasvumarkkinointi
LÄHTÖKOHDAT: Kuusamon Juusto oli haettu LÄHTÖKOHDAT: Juhla Mokka, Suomen rakas- LÄHTÖKOHDAT: Kun perustimme Generon
vuodenvaihteessa 2016-2017 velkasaneerauk- tetuin kahvi, on maistunut suomalaisten kahvi- vuonna 2009 keskellä lamaa, vain harva uskoi
seen. Yhtiö oli tehnyt miljoonatappioita useita pöydissä jo 90 vuoden ajan. Paulig ja SEK ovat ajatuksiimme kasvumarkkinoinnista. Teimme
vuosia peräkkäin. rakentaneet Juhla Mokka -brändiä yhdessä ensimmäisen projektimme lähes ilmaiseksi
IDEA: Uusi johto päätti, että investoimalla jo 40 vuotta. Mutta miten uudistaa ja juhlistaa todistaaksemme kuinka tehokkaasta asiasta
brändityöhön ja markkinointiin uppoava laiva tätä ikonista brändiä, johon melkein kaikilla on kysymys. Hankalat vuodet opettivat, että
voitaisiin kääntää. Werklig valikoitui mukaan suomalaisilla on vahva tunneside, ja tavoittaa myyntityötä ei pidä koskaan lopettaa.
kumppaniksi. Luonto on jotain mitä Kuusamol- myös uudet kohderyhmät kiinnostavasti? IDEA: Halusimme rakentaa kasvumarkkinoin-
la on ja muilla ei. Maailman pohjoisin juustola IDEA: Historian sijaan juhlavuonna haluttiin titoimiston, joka auttaa yrityksiä kasvamaan
ei ole yksistään syy ostaa Kuusamon juustoja, katsoa tulevaisuuteen. Tekijyydestä haluttiin tehokkaan markkinoinnin ja viestinnän avulla
mutta se kertoo tarinaa siitä, että näillä leveys puhua laajemmin ja nähdä se suomalaisia sekä Suomessa että kansainvälisesti.
asteilla ollaan oltu, pärjätty ja on tarkoitus yhdistävänä asenteena. TOTEUTUS: Kasvu on tapahtunut osaavan
pärjätä jatkossakin. TOTEUTUS: Tekijöiden rooliin nostettiin taval- ja sitoutuneen henkilöstön sekä asiakkai-
TOTEUTUS: Kuusamon juuston uusi tuleminen liset suomalaiset ja heidän samaistuttavat sekä den luottamuksen ja rohkeuden ansiosta.
lanseerattiin toimitusjohtajan julkisella lupauk- koskettavat pienet hetkensä niin arjessa kuin Vuonna 2016 teimme brändiuudistuksen ja
sella hiihtää Helsingistä Kuusamoon, mikäli juhlassa. Lasse Mårtensonin kappale sävellet- aloimme käyttää Generosta nimeä The Growth
myyntitavoitteet saavutettaisiin. Uusimme tiin ja sanoitettiin ensimmäistä kertaa lauluksi, Marketing Co. Haluamme viestiä, että ydin
brändistrategian, brändin visuaalisen identi- tekijöinä Anna Puu, Jukka Immonen ja Eppu asiakkaitamme ovat kasvua hakevat yritykset
teetin, pakkaukset ja markkinointiviestinnän. Kosonen. Luova yhteistyö mainostoimiston sekä haastajabrändit.
kanssa ja uudistaminen näkyy pakkaussuunnit-
telusta markkinointiviestintään, 70-luvun Kä-
dentaitajista tämän vuosikymmenen Tekijöihin.
Tulokset Tulokset Tulokset
1. Reilun vuoden mittaisella työllä 1. Kampanja onnistui erityisesti 1. Genero on onnistunut kasva-
saavutettiin Kuusamon Juustolle huomioarvossa 74 % (ref. 43 %) maan nopeasti ja kannattavasti.
historiallinen, positiivinen ja brändille sopivuudessa 79 %. Olemme osa A-lehdet-konsernia,
nettotulos. Toimme Kuusamon 2. Pitäminen oli korkea mikä tukee visiotamme.
kirjaimellisesti juustohyllyyn ja 69 % ja mainonta muistettiin 2. Genero palkittiin keväällä 2019
medioihin. keskimääräistä paremmin Semrush Nordic Awards -kil-
2. Vuoden 2016 yli kahden erityisesti sosiaalisessa mediassa, pailussa kahdessa kategoriassa;
miljoonan tappiosta tehtiin täys- televisiossa, radiossa ja kaupassa. Best Online Marketing Campaign
käännös ja vuoden 2017 tulos oli in Finance ja Online Presence
7,2 miljoonaa euroa voitollinen. Breakthrough.
3. Kuusamon Juuston omien las- 3. Genero on vakiinnuttanut
kelmien mukaan markkinoinnin paikkansa alan osaajien joukossa
ROI oli yli 1000%. ja kansainvälistynyt. Vuoden-
vaihteessa avaamme toimiston
Tukholmaan.
12 MRKTNG
